首次直播，5小时成交额730万，总观看人数超过48万。这是金牌经纪人杨天真的直播首秀成绩。
而这个成绩和很多明星比起来，都不算是特别出色的。
说起2020年的赚钱风口，那必然就是短视频+直播+电商三件套了！
那短视频直播电商怎么做呢？今天穆雪就来跟大家分享电商直播策划方案全流程：
01
直播间设备
短视频直播电商怎么做的第一步，就是准备直播间设备以及直播间的布置。
这里穆雪给大家建议的设备清单是：手机+支架+补光灯+麦克风+声卡+监听耳机+背景布。
另外直播场地的布置一定要和直播带货的产品属性相符。
02
直播选品
直播带货到底能不能挣钱，80%都取决于选品，所以这一步至关重要，在这里给大家分享6个选好带货爆品的核心点：
- 看品牌，包括品牌的名气、热度等等；
- 看店铺，包括店铺的综合评分、装修美观度、服务质量以及发货时效等等。
- 看产品，从产品的颜值、趣味性、实用性、成分等等多维度进行考量。
- 看价格，主要看直播间价格和市场价的差距大不大，赠品多不多。
- 看粉丝需求，主要是看产品和粉丝匹配度、时节匹配度以及决策成本等。
- 看利润，但并不是越多越好，而是合适就好。
另外，每一场直播间带货，都要有引流款产品，这类产品的特点就是低价，目的就是为了吸引用户下单购买。
03
直播脚本
这是短视频直播电商怎么做里最重要的一个环节，每一场成功的直播电商，都离不开一个好的直播脚本。
直播脚本的目的就是为了帮助我们梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、管理主播话术、管理福利机制、便于后期总结等等。
如果你还不知道怎么写直播脚本，抖商公社专注于短视频直播教学，也有自己的直播带货部门，在经过自己半年多的实操经验后。
为大家打造了一份直播脚本创作教程，从0到1，手把手教你写直播脚本：
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另外，还为大家整理了50份+来自各行业的直播脚本模板，供你学习参考：
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04
直播前预热
直播预热，就是在直播前三天左右，利用各大平台，对你的直播进行造势宣传，常用的渠道有短视频推广、公众号软文推广、微博推广。
当然你选择的推广渠道越多，那你收获的用户也就会越多。
在直播预热中，一定要向大家交代你的直播时间、直播平台以及直播主题亮点，目的就是为吸引意向用户准时进入直播间观看直播！
05
直播彩排
在我们直播正式开始之前，一定要进行一次演练，这是为了让主播提前熟悉直播流程，避免在正式直播时出错。
毕竟直播对错误的容忍度为0，一旦发生错误，你面对的就是你直播间的所有粉丝，可能会造成不必要的损失。
06
直播话术准备
想开直播？没有话术可不行，毕竟这是一个主播做好短视频直播电商的必备技能。
抖商公社经过自己的实操总结，以及对几百场大咖的直播分析后：
为大家整理了一份新人直播间全套话术模板，还有李佳琦、薇娅等直播带货达人常用的话术：
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这些话术均可直接套用到你的直播中，帮助你告别直播间冷场，做好完美场控！
想要这套话术的朋友，现在添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信：jkgw2016（备注：话术），我将它分享给你。
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07
直播总结复盘
主要是对直播间观看人数总量、涨粉总量、购买意愿数、加购数、加购产品、询问数量较大的产品进行数据统计。
然后根据这些数据得出相应的反馈，本场直播中做得好的方面有哪些，有所欠缺需要提高的方面有哪些，为下一场直播做更好的准备！
我们只有在每一场直播中有所成长，才能越来越优秀！
关于短视频直播电商怎么做的分享，就到这里结束啦，想了解更多直播技巧的伙伴们。
这里抖商公社专门花费一个月的时间，研究大量的带货直播视频，为大家整理了超全面的直播技巧，还有李佳琦、薇娅、辛巴的带货秘诀：
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另外。我们都知道资料包只能帮助我们解决最表面的问题。并不能帮助我们了解直播运营的核心技能和底层逻辑！
并且据调查，对于89.6%的人来说。知识和技能的吸收，仅仅停留在“看一看”和“想一想”上是完全不够的，真正实操的时候总是问题百出。
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直播一个月，纯音浪收入2w：
还有的小伙伴直播带货日收入从1.7w直接涨到日收入33w！
这些都是我们身边的真实案例，站在直播的风口浪尖，直播的实力，我们不容小觑。
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