直播带货脚本案例及策划方法详解（赠40套直播脚本格式模板）

我们在直播间看到的直播固定开场，直播产品介绍，直播抽奖，直播分享等，大部分都是带货直播团队提前设计了脚本，直播时按照脚本流程走，让直播得以顺利进行。

也就是说，直播带货脚本的作用就是提前规划直播间要安排的所有事项，包括直播时间、地点、话术、引流方案、产品介绍顺序，抽奖时间，抽奖方式，福利发放等。

通过对每一个环节的精心设计，保证直播间发生的所有事情都在控制下，有效互动，有效转化。

以下是几个常见的直播带货脚本案例模板

【产品直播脚本格式模板】

 

【美妆直播脚本格式模板】

【品牌专场直播脚本格式模板】

 

【单品直播脚本格式模板】

如上图所示，根据带货直播需求的不同，我们可以设计不同的直播带货脚本，包括行业脚本，品牌专场脚本，单品脚本等多种形式。

如果你不会策划直播脚本，也可以直接套用这些脚本案例模板，设计直播流程，对于新手来书，非常实用。

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下面我们再来看看直播带货脚本的具体创作方法。

一、明确直播主题

了解用户需求，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。根据粉丝需求提供他们需要的东西。

例如宝洁店铺的这场直播，就是以以新品为主题；这场直播是为了回馈粉丝，就以店庆、大促为主题。

二、确定直播节奏

包括安排产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等。

三、设计直播预热方案

预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流？文案预热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？

四、直播人员分工

人员主要包括主播、跟播、助力、策划、场控等，可根据自己的团队设置安排人员分工，保证直播能够顺利走流程。

五、完善直播设备

直播设备是用手机还是电脑？用什么声卡、麦克风，如何打光，网络信号是否正常，后台数据是否能够正常监控工，设备上能否正常接收指令等。

六、提炼产品卖点

产品的卖点是什么？针对哪些人群？如何使用？价格如何等。

七、直播互动及促单方式

直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

关于直播互动及促单的方法，我们也整理了一系列非常实用的技巧，如下图，包括：李佳琦直播带货技巧，薇娅直播带货话术，新人直播聊天技巧等干货。

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下面继续分享抖音相关干货知识。

我们如何掌握短视频后端变现模式呢?下面列举几个常见的后端变现案例，其实变现模式基本一致。

第一个案例是健身账号。

这个健身账号教授健身知识。

比如，教授如何练“马甲线”、练腹肌、练翘臀等。这个健身账号通过免费教学吸引抖音粉丝，然后变现。

目前，这个账号已经有200多万个粉丝了，在抖音简介中留下了达人自己的微博、微信等联系方式。他的变现模式是售卖健身课程和健身产品。

他运用了前后端思维，前端利用能实短视频吸引目标用户，直播带货脚本案例后端售卖课程和产品变现。

第二个案例是美妆账号。

化妆达人通过测评的形式吸引粉丝。在测评的时候，化妆达入不官目推荐，而是说出自己的真实感受，拉近与粉丝间的距离。

在使用产品的时候，化妆达人会根据个人特点介绍产品，让粉丝感到真实。

这样就会自然而然地吸引到抖音粉丝，而且美妆产品主要针对女性，“圈粉”效果比其他类型账号的效果更好。

与上面的健身账号相比，美妆账号变现更直接，她先设置好到电商平台的链接，用户点击“商品橱窗”就能购买短视频中的产品。

好的导演必须要学会“搞事情”

导演要学会“搞事情”，播带货脚本案例但“搞事情”的“搞”并不是指恶搞，而是指创意。只有有创造力的导演才能把短视频做好。

不缺好故事，缺把故事讲好的能力

有一句话叫不缺好故事，关键要有讲好故事的能力。我们的身边有不少好的素材，但是怎么把素材编好是非常重要的。

其实编好故事就是会“搞事情”，故事不是一帆风顺的，我们要安排反派人物或者意外事件在里面，让这个故事的剧情更加跌宕起伏，揪住观众的心。

有这样一个短视频案例，故事的前半段很浪漫，男主角和女主角约会回来，男主角把女主角送到楼下，女主角在准备上楼的时候突然叫住男主角，说电脑好像有点儿问题希望男主角上楼帮她修电脑。

我们正常的想法是男主角在上楼后会发生浪漫的故事。但是出乎意料的是，男主角扛着电脑就走，要把电脑拿回去修，这让人感觉非常意外。

这就是“搞事情”，不按常理出牌。在正常情况下，剧情没有按照我们的想法进行，而是逆着我们的想法，这种剧情构思就叫对抗。

刨意素材库

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