抖音直播干货主播需要准备什么？这些直播干货99%的主播都需要！

为什么别人直播间人气1W+，我的直播间人气1+；

为什么别人的直播间销量11W+，我的直播间还是1+？

这天大的差距到底为什么存在？！！

其实，你与直播带货达人的差距，就在于你有没有掌握一定的直播干货！

毕竟，直播带货有太多需要掌握的技巧和干货，如果你都没有掌握，直播效果赶不上别人是必然的！

一、直播前直播脚本的准备

为什么把这个放在第一点来说？因为在直播前准备一个直播脚本，实在是太重要了！

它在很多时候，几乎直接决定了你的直播效果是好是坏！

直播脚本之所以重要，是因为它包含了：直播从开始到结束，每个时间节点的规划，每个时间段主播要做什么，说什么，怎么说、怎么做等；

如果是直播带货，还会在直播脚本中详细提炼出产品的卖点，怎么卖产品等种种内容！

这样主播在直播前拿到了这样一份完整详细的直播脚本，就会清楚的知道自己在2-6小时的直播中，需要做的事情有哪些以及怎么做等！

这样主播开播后，就会做到心中有数，有条不紊，不错漏任何一个环节，保证直播效果和自身直播的专业度，让粉丝更加信赖！

例如下图就是在直播卖货过程中，必不可少的部分脚本内容！如下图：

如果你想知道一个完整、标准的抖音直播带货脚本怎么写？格式是怎样的？

我就有一份抖商公社通过半年的直播实操总结的超详细的直播脚本模板！里面有40多个直播脚本案例，有些你甚至可以直接套用！

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二、直播前主播ip人设的建立

就像明星一般都有个ip人设，综艺节目也会给每个嘉宾确定一个人设一样，主播也要有个自己的人设！

不要小看了人设，人设可以帮助粉丝迅速记住你，记住你的特点，把你和其它主播快速区分开来！

这在当下直播行业竞争激烈，主播泛滥的情况下，是非常有用的！建立好一个ip人设的主播，后续会带来持续不断的利好影响！

比如我们一想到口红，就想到了李佳琦，他的人设就是口红一哥，一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了，又有记忆点！

另外，为了方便粉丝记住你，你还可以给自己加点固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！

如薇娅，她称呼粉丝就是：薇娅的女人，非常霸气又独特！而李佳琦称呼自己的粉丝就是：所有女生，也让人倍感亲切而不油腻！

那么人设怎么创建呢？

不知道怎么做好人设定位的小伙伴，也可以加我的微信：gws009，（备注：人设）即可领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图的扩展案例；

帮助你快速建立适合自己的主播人设！

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三、选符合账号定位的爆单产品

一般如果你要选择带货产品，肯定是已经开通了商品橱窗功能，会直接在商品橱窗功能上面，直接添加热门商品！

比如以下这个，直接点击自己的商品橱窗，进入添加商品页面！

这里就有各类可以直接挂在商品橱窗中的商品，按照佣金和价格都有排行，你直接选择佣金高、销量好、发货时间短的商品挂到自己的商品橱窗即可！

但需要注意的是，不是所有的爆款产品我们都能挂在我们的直播间，直播间的产品必须适合我们的抖音账号定位以及主播人设定位相关的！

比如你是一个健身账号，你就不能选择零食、包装袋美食等等容易发胖的、不健康的食物！

而是要选择与健身账号相关的，如健身器材、瘦身营养套餐等等！

另外，爆单产品还需从价格、热度和广度来分析！

价格不能太高，最好低于100元，减少试错成本，价格低减少了用户购买犹豫的时间，提升了成交率！

热度方面，最好是应季的产品，且市场需求量大，是市场的热销产品；

广度方面，最好是大多人都能用到的产品，使用范围广！

四、直播带货爆单干货

1、低价优惠、兔费赠送、满减等

低价、免费历来是吸引消费者的最有效手段，无论在过去的传统营销中，还是在如今的直播短视频营销中，屡试不爽。

为了最大限度满足用户需求，可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。

2、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点！

这样粉丝就比较容易买单，因为刚好是她所需！

比如我们可以这样说：

“一到夏天就想去买雪糕吃，但现在好吃一点的雪糕都的要6块钱以上，还不如我们直接在家做呢！”

“这个发带就很适合大脸的女孩子，一用这个发带，大脸变小脸，整个人好像瘦了十斤一样”

从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲！

了解了以上关于直播的相关技巧内容，如果你还想知道更多关于直播的干货，比如——

直播间怎么吸引粉丝关注你的账号？

直播间提升人气的几大技巧！

直播卖货都有哪些套路！

怎么做才能促进直播间的成交量？

……..

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