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抖音小店平台扣点
抖音小店卖货玩法
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抖音直播间卖货，需要添加抖音小店的商品，而抖音小店的商品销售额结算时，平台是会扣除部分佣金点，最后结算给商家。
那么，抖音小店平台扣点是多少呢？
抖音小店平台扣点
收费标准 根据订单来源不同，平台扣点也会有所区别
1、订单来源
（1） 广告流量订单
广告流量订单指商家通过平台委托认可的广告投放渠道进行商品广告投放，通过广告达成的订单为广告流量订单。
（2） 普通订单
非通过上述广告渠道达成的订单为普通订单。普通订单分为：“精选联盟订单”、“非精选联盟订单”。定义如下：
精选联盟订单： 商家通过精选联盟系统的商品分享功能，将商品信息分发给达人，通过达人创作的内容（图文、长视频、短视频、微头条等）产生的订单。
非精选联盟订单：商家非通过精选联盟系统的商品分享功能产生的订单。
2、依据不同的订单场景，收取标准不同，具体收费标准如下：
注：精选联盟订单，商家还需额外缴纳精选联盟技术服务费，服务费比率按照精选联盟相关协议的约定履行。
类目技术服务费率标准
3、费用支付方式
在线支付订单对应技术服务费会直接从在线支付订单金额中扣除。
如商家存在欠缴技术服务费的情况，平台将限制商家的货款自主提现功能，直至商家补齐所有欠缴的技术服务费。
抖音小店卖货玩法
优惠券玩法
优惠券可以设置两种玩法，分别为店铺券和商品券。
两种优惠券还可以分别分为三种形式：折扣券，直减券以及满减券。
通过设置各种优惠券的方式，让用户认为在你的小店里买商品能获得足够大的优惠，获得心理上的满足感。
限时特卖玩法
这种玩法是在你要做商品促销时使用，在指定时间内，以相对优惠的价格售卖指定商品。
在直播间是比较常见的促单方式，通过限时、限量营造产品被疯抢的紧迫感，刺激用户下单。
满减玩法
这种玩法适用于商家自身促销行为，以店铺为基本单元，通过消费满额后立减的形式，影响消费者购买决策，以相对优惠的价格售卖店铺内的商品，完成促销。
其实，抖商公社在8月初就已经开通了数个抖音小店进行直播带货，在过程中掌握了抖音小店运营的系统方法和套路，也因此赚取了不同程度的收益。
如下图为抖音小店部分收益截图：
关于抖音小店，我们不仅有理论知识，还有实战经验。
所以，如果你对抖音小店运营有任何疑问，欢迎添加抖商公社短视频直播实战导师格林微信：dsp202088（备注：小店运营）一对一沟通更多！
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下面继续分享抖音相关干货知识。
互动
人们在发出信息后，都希望得到回应。在抖音平台上，内容创作者希望自己的视频内容可以获得其他用户的点赞和评论，而评论者则希望自己的评论能够得到内容创作者的答复。
在正常的互动之中，互动双方都会得到心理上的满足。
社交离不开互动，在大多数社交场合中，抖音小店平台扣点得到回应都会让人有一种被尊重的感觉。大多数社交产品都会在设计中加入一些能够促成互动的元素。
比如，完善用户的兴趣爱好和标签。社交产品会根据用户所填写的个人经历、兴趣爱好、读过的书、看过的电影，来为用户“贴上”特定的标签，如健身达人、文艺青年、时尚教主等等。
很多时候，标签会成为建立链接的前提，具有相同标签的人更容易走到一起，并产生互动。
批判错误行为
杜子建老师的经典“爆款”短视频就是这样的，批评部分父母因为经常把自家孩子与别家孩子做对比，从而教育出儒弱的孩子，认为这种行为非常错误。
而这种情况很常见，年轻人在看到这条短视频后就会为它点赞、写评论。
短视频的内容反映了家庭问题，而作者是站在孩子这边的，利用批评的手法引导观众关注孩子，能够引起观众的共鸣，调动他们的情绪，让他们点赞、写评论。
对可恶行为的惩罚
2019年年初，有新闻报道了很多“老赖”在欠钱后一直不还钱，同时还大手大脚地花钱，享受着奢华的生活，最后被警察拘留。
这时就有作者利用这个热点发布短视频，对于欠钱不还的“老赖”，就要让他们付出代价。
短视频的内容是“老赖”在购买奢侈品、在高档餐厅吃饭时，被警察铐上手铐带走了。短视频配的文案是“对于欠钱不还的老赖，抖音小店平台扣点就要让他们付出代价”。这是对不法行为的惩罚，观众会觉得大快人心。
鼓励
最经典的鼓励文案是耐克的 just do it广告语，类似文案有“加油”“放手一搏”等，这些带有感染力的语言都能够调动观众的情绪，使他们产生共鸣。
直播中多微笑问候
直播中与粉丝的互动除了回应问题外，主播还需要及时在粉丝入场和刷礼物时表达感谢。这种微笑的细节在直播时的效果是非常显著的，除了千篇一律的“欢迎”和“谢谢”，主播可以构思一些自己独特的感谢和问候方式。
对于忠实粉丝，最好有针对性地感谢，抖音小店平台扣点不要所有人都使用一套问候说辞。在这一方面，注意把握好粉丝心理。
除了微笑问候外，在直播过程中多讲一些幽默笑话和段子，这对于活跃直播间的气氛是很有帮助的。
尤其是那些没有太多个人才艺，只依靠与粉丝聊天的主播，常备一些化解尴尬的段子是很有必要的。
直播后加强联系
在直播行将结束时，主播还需要提醒粉丝下次直播的时间，也可以提前布置一个下次直播需要讨论的话题，这样粉丝在下次观看直播时也能够“有备而来”，增加互动效果。
此外，在直播快结束时，主播还可以邀请粉丝加入自己的微信或OQ群组。这样即使在不直播时，也能够与粉丝随时联系，抖音小店平台扣点加强彼此间的情感。
抖音直播作为短视频内容的一个补充，其在“吸粉涨粉”方面的作用是显而易见的。运营者只要做好直播互动，就能慢慢累积起自己的忠实粉丝。拥有第一批忠实粉丝后，后续的引流涨粉工作就会省力很多。
以个体为单位的抖音矩阵
一些抖音个人运营者并不喜欢做家庭矩阵，抖音小店平台扣点也不习惯做社团矩阵，更不想让MCN机构“插手”自己的运营工作，所以会选择自己来做抖音矩阵。
抖音红人“彭十六”便是个体矩阵运营的代表。“彭十六”的抖音大号拥有2000多万粉丝，其余小号的粉丝数量也几百万。
相对来说，个体矩阵运营与家庭矩阵运营存在较多相似之处，但在内容产出方面，家庭矩阵运营显然要比个体矩阵运营效果更好。
大多数个体矩阵营者会选择用不同的账号分发不同的内容，但如果内容的差异性过小或者过大，都容易影响到运营的效果。抖音小店平台扣点因此，众多矩阵运营中，个体矩阵运营的效果相对而言是较弱的。
从组织形式上来看，抖音矩阵运营有一丝“抱团取暖”的意思，在选择体的矩阵运营类型时，运营者需要从自身实际出发，不能不顾实际地盲目跟风。
还想了解更多抖音小店运营相关方法的朋友，欢迎添加抖商公社短视频直播实战导师格林微信：dsp202088 （备注：小店运营）一对一沟通。
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