抖音小店如何设置佣金？抖音小店扣多少服务费

抖音小店佣金设置是门学问，设置过高，影响商家受益，设置过低，吸引不来带货达人。

1、抖音小店如何设置佣金

（1）设置佣金的操作步骤

第一步. 进入抖店后台，在“营销中心”找到“精选联盟”。精选联盟有5个计划：普通计划、定向计划、专属计划、鹊桥计划以及招募计划。

若尚没有合作达人，可以将商品添加到【普通计划】，然后设置佣金。

第二步. 在普通计划页面，点击【添加商品】，勾选跳转出来的商品，即可设置佣金。

第三步. 设置佣金后，商品自动出现在【精选联盟】。

当有达人通过精选联盟推广商品，并有交易完成，达人可赚取我们所设置的佣金比例。

若已经确定合作达人，则不能设置【普通计划】，而是改为【定向计划】，单独为达人设置佣金前，先添加到普通计划里然后再添加到定向计划。

（2）抖音小店设置佣金技巧

低价低佣：涨人气：≤10%

这类定价适合做引流款，即性价比高、用于主播达人吸引人气用的的商品。

对于这类商品，达人主播不会在意佣金多少，只要产品能做到真正的物美价廉，佣金通常设置为 1%——10%。

例如9.9元买一送一的商品，很适合在直播间作为引流款售卖。达人卖起来简单，极致性价比也能刺激客户快速下单。佣金设置10%，达人就会很愿意选择这样的产品带货。

纯高佣：≥45%

一般，头部达人主播的场均带货佣金在35%—45%，尤其当商家急需优质达人带货时，佣金更要比别人高出一到两个点。

这类产品更适合带货能力强的主播。你的商品设置高佣金，才能满足达人的收益需求。因为他们的粉丝粘性强，对价格的接受程度更高。

佣金高于榜单热门商品：例如，榜单上排名第一的橘子，9.9元，25%的佣金，如果你能给45%的佣金，达人会更容易同意合作。

但这种低价高佣的商品需要我们有非常稳定的供应链，且在价格上有绝对优势。

如果你不知道如何寻找供应链，不清楚抖音小店如何设置有吸引力的佣金吸引达人带货，欢迎添加俊哲微信：gws009 一对一咨询。我们实操运营二十多个店铺，也积累了不少供应链资源，对如何寻找货源有着丰富的经验和技巧，私聊穆雪可咨询更多细节！

2、抖音小店扣多少服务费

商家侧：商家赚取收益后，平台会收取抖音小店服务费后结算到商家账户，商家可随时提现。

抖音小店服务费根据类目的不同，收取的百分比也不同，如下图所示，为抖音小店服务费费率明细：

完整版查看明细：

https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/106833

平台除了会扣除商家的抖音小店服务费，达人通过抖音小店链接交易赚取的收益，也会被平台收取技术服务费。

达人侧：交易完成后7天，平台会扣除达人佣金收益的10%作为抖音小店技术服务费，最终结算到达人账户，达人可随时进行提现。

要想做一个能赚钱的抖音小店，你要掌握的运营技巧和玩法还有很多，例如：

抖音小店猜你喜欢流量怎么玩？
抖店推广类型无的订单是怎么来的？
抖音小店如何联系达人帮忙带货？
无货源抖店怎么选品更容易爆单？
无货源抖音小店怎么寻找货源？
抖音小店哪些操作会违规？如何避免违规被扣除保证金、被封店
……

等等一系列抖音小店运营相关的内容，还等着你去学。

我们实操运营二十多个店铺，已经熟练掌握了抖音小店运营需要掌握的技巧，并将这些内容整理成了全套系列的课程。

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抖商公社学员反馈
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