2021最新直播场控话术及技巧，新主播暖场必备！（附直播话术模板）

直播间场控，核心逻辑点就是节奏，那么180分钟直播流程节奏如何把控呢？

在我看来，直播就是马拉松比赛，有些主播一上来用力过猛，最后直播了一个小时，但有的主播却能播3、4个小时甚至更久，因为直播节奏和时机处理的恰到好处。

直播场控开启直播时，如何把控好直播节奏和时机呢？

1、提出问题，创造场景需求

首先你要提出问题，创造场景需求。

如：

直播间有没有上班族或者宝妈？

有没有早上起床晚，来不及吃早餐的？

有没有上班族到3、4点钟就开始有点饿，想吃东西的？

当我们的直播间抛出一个问题出来，那么直播间里这类人就首先被吸引住了。

2、放大问题，点击用户痛点

将问题放大，营造恐惧感和焦虑感。

如：

真的我跟你们说呀，我就经常这样子，来不及吃早餐，有时就会低血糖，真的很影响健康。

上班族到下午3、4点钟就开始饿，想吃点东西，又怕长胖。

3、解决问题，引入产品，提供福利环节

针对用户的痛点来引出我们的产品，并提供福利。

（1）粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利

（2）大家准发朋友圈（直播链接+文案，凭截图加微信领取福利）

4、产品介绍

将直播的各个产品分解介绍，成分、功效、反馈

5、互动抽奖

回答问题：今晚直播的品牌是什么，说出三个优势（凭截图加微信）

6、产品介绍

重复阐明产品的优势，并打消消费者的顾虑。

可以从你的品牌、产品、原料、名人推荐、专利技术等方面去讲解。注意一定要是事实，不能夸大。

如果你有运费险，你可以强调买了不满意的，可以退。

尽可能放大用户买了不用担心这样一个目的。

7、互动环节

跟主播说：我想要xxx，主播截屏送奖品，进一步引导加关注

8、催单

饥饿营销、催单成交、引导关注。

告诉你的用户，为什么要买呢？给大家营造一种急迫感，你要用你的利益点，福利活动，给出合理的理由。

9、尾声

完美下播，预告下次活动

以上是我给大家整理的直播场控话术及技巧，希望对你有所用，大家可以根据自己的产品去灵活处理。

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