如何提高直播间商品的转化率？直播间货品策略与选择是关键！

直播带货能不能赚到钱，80%都在选品上。

到底怎么选出适合自己的爆品呢？

今天我就把直播带货选品秘籍分享给你，一定要学会。

一、抖音直播选品5大类型有哪些？

一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行；

主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大

利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益

对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比

形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍

二、直播间货品结构比例

爆款引流款10%：直播间运营必须要有爆款思维，爆款数量可占整场直播产品数量的10%。

主要利润款20%：跟爆款关联较高，以搭配或者补充款为主，辅助主推爆款，并测试是否有爆款潜质。

其他利润款70%：日常销售，搭配爆款和次爆款进行售卖。

如下图是我整理的直播货品信息表，大家可以相对应的填写进行。

三、直播间商品排序技巧有哪些？

我们在日常的直播过程当中，我们的1号、2号、3号、4号、5号链接等，该如何排序呢？

我们有的时候可能随便乱放，其实在我们直播的时候，商品需要一定的排序技巧。

首先，从排序是哪个来说，有如下几种情况：福利款、机动款、利润款、引流款等。

技巧一：插画模式——不同类目品类穿插排序，货品之间有很强得关联度

在直播中的时候，我们需要不停地穿插商品，开播的时候用福利款吸引人气，在通过利润款来促进用户成交，成交之后，再转到引流款，引流款结束，再放利润款，引流款利润款互相搭配。

这些款结束之后，根据实际情况上机动款，机动款可以是任何一个款式。

技巧二：爆品模式——围绕福利款和成交款反复循环，打造单品的爆款直播间

一直围绕福利款和成交款反复循环，打造单品的爆款直播间。

成交款是用户需要的产品，福利款是用户想要的产品。

上面两个排序技巧大家可以根据自己的实际情况去选择。

排序完成之后，就可以完成我们的脚本创作，如下图所示：

一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等，还是比较复杂的。

需要完整版的直播脚本合集的宝子们，加我微信：gws009（备注：直播脚本），即可获取。

直播带货的转化，跟直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。

我们做抖音直播带货实操的过程中，总结了比较全面的直播带货玩法。

如下图所示，是我们直播带货实操的数据：

另外，我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理，形成了全面系统的课程。

如下图所示：

学习我们的直播带货课程可以获得：

直播间搭建技巧；

直播选品方法；

直播起号玩法；

直播脚本策划方法；

直播数据分析重点；

直播复盘技巧

……

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