2022抖音直播憋单话术，谁用谁火！（附直播话术模板）

憋单就是用超值的想要的憋单品把人吸住，让进来的人不走，就像一个蓄水池一样进水多出水少，水池就慢慢蓄起来了；

而引导用户扣屏以及加关注加粉丝团，这些动作是让系统捕捉到我们这个直播间有热度，触发系统推更多的流量进入直播间；

进来的人继续扣屏，系统就再推更多的人，就是通过这样反复的过程，在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度。

憋单一阶做数据，二阶顶人气，三阶做氛围。

那么，怎么样的憋单话术才能快速上人气？

（1）时间

微憋单时间控制在三到五分钟，把价值塑造到位，让用户去认可价值。

末尾加上这样说：“来，喜欢的姐妹们，我对你们最后有一个要求，麻烦你们一个事儿，现在我把这个细节来你们看一眼，你截个图看一下收到货是不是这样的高品质高细节”。

（2）开价（平播两轮开价比较合适，打破用户心理预期）

平播加微憋单，开价少不了，哪怕你只是降了20元，要让用户觉得等待的时间有所值，和前面第一步相互呼应，消除用户的不可避免的负面情绪。

（3）放单节奏（提高犹豫用户的下单率）

多次少量带来稀缺性，让用户抢不到的同时还可以提高下单量，每发完一次单再塑造一轮去攒密集成交，获得更多地推流。

憋单话术案例1：

错误示范：来，今天就是亏啊，就是做福利就是亏五单，快来抢啊，不要犹豫，走过路过你别错过啊！

正确示范：来这个，每一个小时我能够放五单，和老板说了，我拿来炒数据，多要了五单，所以能不能到时候让我可以给老板有个交代，大家帮我把灯牌亮一亮行不行？不要嫌我啰嗦你们买的东西啊，我要尊重你们兜里的每一分钱，所以下面我给大家详细的介绍一下品质，让你知道我真实地拿的是我们家门店吊牌988的产品在给你们直接开炸，价格是新意，质量是实力划。

憋单话术案例2：

来，大家能不能给我一点点支持啊？如果抢不到的话，不要闹情绪，大家理解一下，我们家初来乍到，广告费直接拿来给大家做活动，我们家不玩虚的，真实放单，这针织衫一件，我亏60（侧面塑造憋单品价值），今天给大家准备了50单，能不能接受50单分开给大家发，不要有情绪，不要带节奏，这款抢不到，下一款也准备了50单；

能做到支持主播吗？能的话，希望大家可以把粉丝灯牌给我亮一下（顺便做个灯牌数据），

我们三分钟后（三分钟规避新规）先上五单测试一下网速好不好（少量放单增长停留）？

憋单成交话术技巧

（1）进行价格对比

像这种质量这种做工，你在实体店没有个XX百买不到，今天在咱们直播间，实实在在的宠粉价，只要XX元包邮到家。

（2）消除购物顾虑

你收到货之后如果觉得没有主播说的这么好，不值这么多钱，咱们家支持七天无理由退换并且赠送运费险。

（3）催促下单购买

因为咱们工艺复杂，工厂出货数量每天有限，所以没有办法，咱们只能限拍X分钟，来有想要的直接下单，全部现货，现在下单今天就可以发货。

根据我自播一年多的经验，我整理了一份直播话术脚本模板，对直播带货话术脚本参考模板感兴趣的，可以添加俊哲微信：gws009(备注：话术脚本）私聊咨询。