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这些话术是不是很熟悉？
我们看直播的时候经常会听到这些话术，作用就是为了留人然后促转化。
我们之前也分享过很多直播开场、留人、促单的话术模板。
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但很多人用完之后直播话术模板之后就不知道下一场该怎么说了，核心原因就在于没有搞清楚直播带货话术的逻辑。
如果你能搞清楚直播带货的话术逻辑，你自己就能组织非常多且优质的直播带货话术文案。
我们对一些爆款直播间的话术进行了拆解，总结了几个写直播话术文案的要点，分享给你。
1、直播开场话术技巧
开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语，告知今天直播的活动以及活动的原因，不需要有什么花里胡哨的技巧，就真诚欢迎，然后抛诱饵就行。
例如，欢迎大家来我的直播间，8点10分我们会有个抽奖福利！
2、直播留人话术技巧
留人话术的核心点在于：给出明确的时间。
这个时间是既不能太长，也不能太短，主要是拉停留，让用户留下来等。
例如，2分钟后给大家开一个福利。
明确告诉用户是2分钟，别太长。比如你说10分钟后，这个时间就太长了，大部分人是不愿意等的。
就算是很热门的直播间，用户的平均停留时间都很难超过五分钟，更别说你一个普通的带货直播间了，所以时间要控制好。
3、产品介绍话术技巧
产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感，讲解核心卖点。
这里面可以加一些排比句，加一些顺口溜，也可以加一些你们行业的专业术语，要让这个产品介绍不要显得那么枯燥。
4、拉互动的话术技巧
为什么很多直播间的主播都会说：想要的扣“要”，大家在公屏上扣666，扣的人多，我就开个福利，之类的话术。
这些都是为了拉互动，直播间的评论也是系统评定你的直播间是否值得推流的重要指标。
所以一个合格的直播话术一定少不了拉互动的话术。
但是我们拉互动的话术要写得巧妙一点，不是求着用户去互动，而是让用户很听话的服从我们的指令去互动。
就是你得有诱饵，让他们愿意跟你互动。
5、加关注、亮灯牌话术技巧
加关注、亮粉丝灯牌对于直播的推流帮助很大，实测发现，如果当下加关注和加粉丝团的人比较多，接下去的几分钟，推流就会明显的上升
所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容。
6、别单或微憋单话术
平播里，你也可以叫他促销话术，无论是没钱的人还是有钱的人都有一个共性，爱占便宜，他不一定喜欢买便宜的东西，但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西
所以这一块话术的重点是让用户产生一种今天有便宜可占的感觉，而且只有今天错过了就不会再有了，只有达到了这个效果，你的这个逼单促销话术才是成功的。
7、逼单话术
在用户即将购买还有点犹豫的时候，这个时候就要上逼单话术.
逼单话术就相当于临门一脚，最后再加把劲让他们去下单的单，一般要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障，打消他们的疑虑，让他们安心的去下单。
8、转款话术
当一个款介绍接近尾声的时候，就要转款话术，转款话术要点是提前铺垫，润物无声。
就像咱们看春晚一样，主持人在报幕的时候，第二个节目和第一个节目之间他都会想一段台词，巧妙的把他们串联起来。
我们的转款话术也是这个道理，要转的很自然，不要给用户一种很突然很生硬的感觉，那样的话人会突然的往下掉。
你转款话术写得好，转款比较自然的话，在线人数的波动就会比较小。
以后你们写话术只要用这八个大点的逻辑去写，即使话术的语句写不了太优美，但至少你能写出一个80分的不会缺少重要元素的优秀话术。
每一个环节的直播话术文案这里就不一一举例了，需要话术文案的朋友，欢迎添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播带货）私聊领取。
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如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧，那么你在推销直播间产品时才会更好转化。
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