抖音直播自然流量玩法是什么？新手怎么突破直播间个位数流量？

很多人玩不好抖音直播间自然流量，主要还是因为没有搞清楚抖音直播自然流量的推荐逻辑。

你只有搞清楚了直播间的流量是怎么推送的，才能有针对性地搞流量。

下面我们来具体说一说抖音直播流量是怎么推送的，以及怎么来突破直播间流量。

抖音直播流量玩法

1、抖音直播间流量推荐逻辑

我们开播的时候，都会有一小波急速流量推送到直播间来，这一波急速流量非常重要，你能接好这么急速流量，才能有更多的流量推荐。

第一波急速流量，一般来说会比较泛，也就是不那么精准。因为刚开播的账号，还没有数据，系统无法给你的直播间打精准标签，所以推荐的是泛流量。

这个时候，你可以用一个通品，就是价值感很高的产品，大家都认可的产品，小亏品去把这波流量去接住。

通过这个亏品，把直播间的停留时长、评论、点赞、礼物互动、转化成交等数据做起来，，那么在接下来的五到十分钟的时间，会有一小波奖励型的流量推送到我们直播间，而且是非常平稳的。

一般来说，你的直播间比较稳定，类目也不是特别小，它分钟级流速可以达到100到200人推送进来。

这一波流量进来之后，你要做的是把转化拉满，停留数据做起来，那么30分钟以后，完全有可能再推给你一波比我们开播更高的急速流。

然后新一波的急速流量要承接好，可以用通品，也可以直接用承接品，根据主播的带货能力来定。

把这波流量借助以后，又开始五到三三十分钟的一波奖励流量的推送。

如果你第二波急速流量接的好，那么接下来的五到30分钟的奖励流量会比第一波推送的体量更大，可能是200到300的流速进入到你的直播间。

所以呢，它会形成以此往复的一个逻辑，但是，只要你一波流量没接住，后面就会慢慢减少流量推荐了，这就是直播间自然流量推送的一个基本逻辑。

2、怎么突破直播间流量

前面我们说了，当直播间给你第一波急速流的时候，你要想办法接住，接不住，直播间就总是只有几个人。

怎么做呢？

第一，开播发福袋，三元福袋倒计时十分钟，参与范围仅限粉丝团，观看人数有20人了，再发一个福袋，只要有人就可以持续发。

第二，直播间发红包倒计时五分钟，两元礼物红包，剩下几十秒叠加发，不管有没有人，持续几天不要停。

第三，用小店随心推拉人气，场观不到3000人时，开播投直接加热直播间，选择达人相似，200元进入直播间。200元互动，200元涨粉。

第四，福利引流，选择几款福利款，例如9.9元的高质量打底裤，先预热直播间，等在线人数差不多后放库存，根据在线人数灵活放库存。

第五，排品的方式上，第一款福利款抢完后马上介绍第二款福利款做直播间的数据，尽量放多库存，让顾客产生真实成单。

第六，话术上。人数处于低位时，留人为主，推品为辅，人数处于高位时，推品和留人相结合，相互穿插。

以上就是抖音直播流量的基本推送逻辑，以及如何突破直播间流量的具体操作玩法。我把抖音直播带货运营的全流程整理了一份非常完整的思维导图，适合新手参考使用。有需要的可以加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播带货）领取。

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注意，抖音直播间流量只是做直播带货的其中一部分。

上面我们还提到了，在承接直播间流量的时候，需要直播间排品配合，包括福利款，承接款等产品的排列和推荐。

除此之外，还需要掌握直播间互动玩法、发福袋的方式，话术，转化技巧等等。

总的来说，一场高人气高转化的直播间，需要学习的的东西有很多。

包括但不限于：

抖音直播怎么选品排品；

直播间什么产品好卖；

抖音直播带货的流程是什么样的；

直播带货需要哪些设备

什么样的直播间更能吸引用户

直播脚本策划

……

一系列直播带货实操流程和技巧，我们都在实操中进行了非常全面的总结和归纳。

如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧，那么你在推销直播间产品时才会更好转化。

如下所示，是我们自营小店的直播带货数据：

另外，我们把一系列的直播带货玩法整理成了系统的直播带货课程。学习课程的过程中，还会有导师一对一辅导。

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