抖音直播准备工作有哪些？完整版直播带货流程梳理！

新手朋友们要注意了！

直播前是有很多准备工作需要做的，否则在直播的时候很容易手忙脚乱，人留不住，商品也无法转化。

那么，抖音直播准备工作有哪些呢？我们一起来看看。

1、熟悉平台规则

在抖音做直播，在语言和行为上，是有很多限制的。

很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。

例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、包过、一次通过、一次通关、最佳、最好、最大、最高级等都不能在直播间说。

直播间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等。

直播间违禁词、违规行为内容我们整理了一份比较完整的文档，还不清楚抖音直播哪些话不能说，哪些事不能做的，可以加锋哥微信：fengyoubai   （备注：违禁词）领取文档。

1、准备直播主题，搞清楚定位。

直播前，定直播主题，搞清楚你的直播要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符。

例如直播目的是提高销售量，那么直播的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率。

搞清楚你的产品面向的人群是哪些。

例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题。

2、准备产品

直播间的商品决定了直播的最终转化效果，所以，直播前的选品环节很重要。

直播选品的几个小建议可参考：

蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所直播领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在直播间售卖。

其次，根据粉丝的需求选直播带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向。

再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化。

最后，直播开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。

3、确定直播时间以及人员分工

确定直播时间，可以避开跟大主播同时间段直播，尽量不要跟大主播抢流量。一次直播至少在2小时或以上。

尽量固定直播时间段，可以在不同的时间段测试直播效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做直播。

准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具。

确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排。

4、准备直播引流方案

直播前要准备好直播引流方案。抖音直播引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用户进入直播间。

5、准备直播脚本，梳理直播流程

直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份直播流程安排表。

里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说，就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做直播。

另外，我也把抖音直播运营的全部流程，整理了一份非常全面的思维导图，如果你不知道怎么做直播准备工作，不清楚直播的整个流程，可以加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播导图）领取，当然，也欢迎你直接私聊锋哥咨询直播带货相关内容。

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以上只是抖音直播准备工作的一个大致思路，真正实操运营直播带货需要了解的东西还有很多。

例如，你需要知道怎么选品、排品；要准备直播设备；定直播主题；设计直播促销玩法；准备直播互动、留人、促单话术；准备直播引流方案等等。

只有掌握了全面的直播带货方法，才能保证直播间人气和销量的稳定。

我们做抖音直播带货的这两年，把直播带货的所有流程全部走了一遍，总结归纳了全套的直播运营玩法，并通过自播带货保证了自营小店每天稳定的销售额。

如下所示，是我们最新的直播带货销售数据：

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