抖音直播话术技巧模板：完整版直播带货促单话术流程解析！

在直播间卖东西，主要就是靠主播的话术搭配商品展示，来让用户心动然后买下商品。

那么，直播的时候要怎么说，才能让人愿意买你的产品呢？

我们总结了一个抖音直播话术技巧模板，逻辑很简单，看懂了这个逻辑，你的直播话术就能帮你促进转化。

下面一起来看看。

想要刺激用户下单，你对产品的解说话术按照以下七个步骤来：

引出话题-提出痛点-建立信任-产品卖点-植入产品-引导消费-综合销售。

在讲解产品的时候，就按照这几个步骤来，我们来看看具体的话术模式：

这套话术模式是我们从某个大主播直播间扒出来的，她在讲解产品的时候基本都是这个逻辑。

产品是某款唇膏。

首先是引出话题：

“每到冬天的时候，就是大家有没有遇到过一种情况，就是嘴巴干容易起皮这种情况”，从嘴巴干开始，为唇膏做铺垫。

然后提出痛点：

嘴巴干会怎么样？有什么影响？

“嘴巴干了之后涂口红也不好看，吃辣椒也难受，而且甚至于和男朋友亲亲，别人都不愿意，对吧？”

接下来建立信任：

“每年冬天到这个时候，我都会用某某品牌的某某款唇膏”，用自己使用过这个产品，来建议和用户之间的信任。

再接着说产品卖点：

“这款产品呢，它是韩国进口，它的成分中呢，有针对于修复嘴巴干以及起皮等等等的一些情况”

呼应前面提到的，嘴巴干起皮，这个成分就是能够解决这个问题的。

然后开始植入产品：

“我可以现场给大家试一下，大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果，以及它的颜色是怎么样子的。”

现场使用产品，给用户展示效果，加深信任度。

接下来就引导消费：

“这款产品呢，在线下售价是XX元，今天在我的直播间呢是XX元”

引导消费的时候，要强调价格上的优势，比别人家或者是比线下都便宜，让用户有下单的冲动。

整个话术逻辑到这里基本就可以了，最后你还可以通过组合销售，来带动其它产品的销量。

例如“这款唇膏，如果搭配着这款口红的话，使用效果会超级棒，就是不仅润泽度达到了，而且这个颜色也特别漂亮。”

通过把唇膏和口红搭配使用后的效果展示，来提醒用户可以买唇膏的同时，再买其它更多的东西，来提高销量。

如果你还是个刚开始做直播带货的新手，前期可以参考一些现成的话术文案套用到自己的直播间用。我们也整理了一些简单实用的直播话术文案，有需要的可以加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播话术）领取。

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