抖音直播电商做不起来70%是选品策划问题。
选品是做好直播带货的第一步，也是至关重要的一步，做好选品才有可能让直播带货事半功倍。
很多直播间连最基础的选品配置都不懂，产品不行，吸引不了用户，就不会有转化。没有转化，就赚不了钱。
所以今天我们分享一份直播带货选品的秘籍给你，一定要学会！
PS：直播带货的整个运营流程，我们也整理了一份思维导图，新手前期如果不知道怎么操作，可以参考思维导图设计直播流程，加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播导图）可领取。
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言归正传，直播带货怎么选品？
首先，直播带货选品一般我们可以分为五种类型：
第一种：引流款，通常放在直播开场或预热视频里引流，来维护直播间的人气和热度。
注意，引流款主要就是拉人气的，所以基本上不会有什么利润。
第二种：畅销款，主要是为了解决需求，承接流量的。有些用户进到直播间不做任何活动，就只是为了买畅销商品。
第三种：利润款，顾名思义，就是为了赚取利润的。你前面有引流款引流，畅销款接流量，然后利润款就可以用来盈利。
第四种：特色品，这种类型的商品就是为了增加用户的好感度，提高粉丝的粘性。
比如说专门打造的套组商品。通常主播会提前在短视频当中去做种草，然后在直播中再去做转化和成交，来提高利润率。
第五种：清仓对比类的商品。这些商品的款式可能和主推款类似，但价格会更高，可以衬托利润款或主推产品，也可以把他们当作福利秒杀款来帮助直播间去拉时长，等人气做起来以后再开始卖爆款。
以上五种类型的商品，不需要全部都有，但一定要有引流款和利润款，拉人气的同时赚取利润。
这就跟我们之前分享过的直播排品策略是匹配的。
引流款拉人气，利润款赚取利润。具体可以查看文章：
《新人做直播怎么提高销量？这个爆品排序模式，你一定要学会！》
然后，具体选品要怎么选？
做直播带货选品的时候，我们可以从三个关键因素和两个公式来考虑。
选品的三个关键因素：价格、可展示型、适用性。
1、价格
选择价格门槛较低的产品，结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间。
你在定价的时候，能定价为99.9元就不要写成100元，这样可以尽可能的降低消费者的心理门槛。
2、可展示性
优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的产品。
选择这样的产品，你在直播的时候，展示产品就可以参考线下展示的方式，观众更有代入感，更直观的了解到产品的性能。
3、适用性
直播带货选品的时候，尽量根据消费者的生活场景选品，尤其初期选品要面对更广泛人群，避免直播间流量的浪费。
选品确定之后要重点注意两个问题
首先，是在不同的直播场景合理布局你的产品；其次是如何合理设计产品价格。
下面有两个公式，可以做参考。
公式一：产品布局=50%常青款+20%高流量产品+30%新品
什么是常青款和高流量产品呢？
这里的常青款指的是四季都卖得好的常青款，比如口红。20%高流量产品指的是你直播间最有特色、引人注目地产品
公示二：价格布局=70%中间价位产品+10%性价比产品+20%高价格顶级产品
这里的高性价比产品可以是卸妆水这样的必备单品，而高价格顶级产品则可以选择大牌的护肤品套装。
巧妙设计这些产品的占比，才能让用户在您的直播间选购更多的产品。
直播间是消费场景的重构，电商直播能将漫长的角色链路缩短，让消费者能在短时间内认知商品，与主播互动，咨询商品信息，最终完成快速下单。
因此，抓住直播间选品的这三个关键因素和两个布局公式，相信能帮到您提升直播带货的营业额。
除了直播带货留人之外，如果你还想知道：
直播间怎么搭建
直播团队需要哪些人
怎么给直播间引流
直播带货怎么促单
直播怎么策划脚本
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直播相关的问题，都可以私聊锋哥咨询。
我们做抖音直播带货两年，有非常丰富的直播带货经验，如下所示，是我们自营小店销售数据：
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