我们做抖音电商6年多时间，抖音小店店群快4年时间，目前自运营+代运营店铺一起300多家。
下面这个就是我们其中一个自营店铺最新的实时数据，近30天330W+：
下面这个是上周刚接手的一个代运营店铺，卖女装的，起店速度飞快：
废话不多说，下面我会从抖音小店起店底层逻辑，抖音小店起店前提条件和起店实操方法三个方面，详细的给你讲清楚抖店应该怎么起店。
一、抖音小店起店逻辑
第一，先搜索，后推荐
抖音小店现在起店的先后顺序，很多人都搞错了。
想要顺利起店，一定是先起搜索，后爆推荐。这才是正确的抖音小店起店逻辑。
因为搜索流量对于一家新店来说，在前期肯定是最精准的流量。
要知道新店在初期阶段要的是精准流量，而不是一单都转化不了的泛流量。
第二，商品搜索流量的核心指标
搜索流量的本质，其实就是产品关键词主动匹配系统算法的过程。
系统它是一个机器人，他只能靠一个一个明确的数据指标，去判断你的产品是否足够优质。
如果说你的品足够优质，系统就会给你的排名往前推。
那么你的搜索排名也就会靠前。
你们要知道玩搜索流量玩的就是排名啊，如果你想要你的产品排名靠前，就需要证明给系统看，你是一个足够优质的产品。
大部分人以为做商城搜索流量，就是把产品关键词做好，到处去扒搜索词。
并不是啊！
因为现在产品的关键词标题，基本上大家做出来都大差不差，无非就是添加热搜关键词。
所以你的产品其实是在相同关键词产品里面去做
赛马，那这个时候你的产品拼的就是这几个核心指标：
点击率、转化率、坑产、收藏加购。
第三，补坑产
S对于抖音小店的搜索流量有用吗？
答案是肯定有的。
做电商如果说产品是核心的话，那它就是灵魂。
搜索流量是怎么来的？
是用户通过搜索你的产品关键词，然后系统推出你这个产品的展示。
那么单个产品的关键词排名就非常重要。
产品的关键词权重又是由成交决定的，所以说前期你们一定要注意，你的单品要入搜索流量池，一定要去补单品的坑产。
把这个单品的转化率拉起来，这样你的产品排名就会有明显的提升，不要怕补，补你有希望，不补是一点希望都没有。
这里面最重要的一点就是补单品坑产的成交，一定要落到搜索成交页面，而且你的资源一定要足够的优质。
以上3点就是一家新开的抖音小店起店的底层逻辑。也是新店单品起搜索流量的底层逻辑，记清楚是单品。
二、抖音小店起店前提条件
抖音小店起店一定要先满足下面这三个指标，不满足的话是很难有流量的，除非你的产品特别给力，没有满足也能有流量，我们也碰到过啊。
就是说这个指标也不是绝对的，但是大部分店铺、大部分普通产品想要有流量，还是要尽量去满足这3个条件。
1.基础商家门槛
在抖音小店后台的猜你喜欢准入，去查看你的店铺这三个东西有没有达标：
如果这里都没有达标的话，产品是无法入池的。
2.商城经营分
「商城经营分」就是用来评估商家每个周期内的商城经营水平，商城经营分越高，代表商家经营能力越强，同时平台给予流量扶持的机会就越大。
大白话就是商城经营分会影响商家在推荐信息流、商城搜索、商城猜你喜欢获取的流量扶持力度，分数越高，获取扶持流量的机会越大。
3.商品销量率、转化率
第三个查看商品的销售率和转化率，打开电商罗盘，找到搜索诊断，根据系统的优化建议对商品进行优化，在系统的标题选词助手里，也可以看到商品的搜索词列表，选取热度高的词组合到标题中，提升商品的搜索权重。
三、抖音小店起店实操
前面的了解清楚之后，下面再来说说详细抖音小店起店实操，非常重要，一定要先把前面的概率、底层逻辑理解清楚了，再去实操，不然你会感觉一脸懵圈。
先说一下，目前抖音小店起店方法有很多种，比如达人起店，千川起店，直播/短视频起店、货损起店、截流起店，动销起店…..
还有之前很疯狂后来被限制了的双运费起店、外漏价0.01元起店等等等。
如果你是新手，我的建议不要好高骛远，过分追求所谓的起店技术，容易走火（扣分扣保证金）。
新手的话，你就老老实实按照我下面说的抖音小店起店步骤去做，安全稳定起店，做起来也相对容易好理解。
我要分享的这个最适合新手，起店最快也安全的抖音小店起店方式就是货损起店。最快三天商品卡就能起飞。
新店我们这边一般不会直接操作动销起店，因为动销的效果其实还不如货损，而且成本也大概差不多。
不讲废话，直接上干货。
第一步，选品
不论你是用软件截流选品，还是直接去后台电商罗盘选品，都是OK的。
电商罗盘选品就是直接去商品卡——行业榜单，找对标同行店铺的爆款，然后去1688或者聚水潭货源渠道，找同款上架。
第二步，两倍价格上架
第一天直接铺200个品，记住定价一定要玩套路，最低价SKU两倍上架，再加8米，其他SKU直接2.2倍上架再加8米。
这200个品里面至少要有10款左右引流品，价格在5元左右，甚至5元以内。具体的你可以根据你要做的类目去决定。
第三步，设置优惠券等营销活动
接着在抖音小店后台设置活动优惠券，设置两种，一种是满7减6，一种是满6减5，并且要设置限时限量购五折。
这样操作的话，相当于是一单亏两米，但是你的曝光和流量会拉的非常快。
第四步，调价
接着第二到第五天，慢慢去调价，比如单品稳定，每天出个十单，就可以开始慢慢调整营销活动，慢慢拉到正价有利润为止。
每天只操作一次，直到单品开始掉流量，期间每天要铺货50~100个产品。
连续操作几天之后，你就会发现店铺开始盈利，并且流量也很稳定。
第五步，下架没有流量的产品
到了第七天的时候，要把没有流量的品都给下架掉，并且下架了多少的品，还要继续上架同样数量的品，让他持续拿到上新流量。
就按这样操作，有小爆品之后，再去裂变链接，店铺很快就能嘎嘎起飞。
以上就是抖音小店起店的底层逻辑和主要流程。
其实里面涉及到的细节还是很多的，更加完整的抖音小店做店流程，我们也整理了一份近3万字的《抖音小店商家运营手册》电子书。
内容涵盖：新手商家入驻指南、商品优化实操流程、达人带货玩法、体验分维护方法、选品思路和工具、商品卡流量及其、抖音小店运营注意事项…..总共5大板块，21个章节。
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