小店这样做商品优化，出单更快！

如果你也想让你的小店免费搜索流量一个星期内涨三倍。

那一定要做好商品优化，小店这样做商品优化，出单更快！

完整的商品优化文档加林子姐微信：wssw69966（备注：商品优化）可免费领取。

一、优化商品主图

小店商品主图首图是商品点击率的核心影响因素之一。

通常，主图包含三大要素：图片背景、产品图、产品文案。

5张主图一般包括产品正面展示图、模特试穿场景图、产品细节图、产品颜色SKU规格图、白底产品图。

建议对比下平拍图和模特图的数据，根据数据确定首图。

主图需持续优化，根据商品点击率的变化做判断。

此外，商品点击率除了与主图相关之外，也与流量精准度/关键词相关性、产品生命周期、商品价格、商品历史成交、复购率等因子有关。

二、优化商品标题

标题是由多个关键词组成的，而标题的核心作用是提炼产品信息与产品卖点。

因此，一般情况下，标题关键词分为三大类型或包含三大要素，即：产品词、属性词、营销词。

关键词的相关性越强，对成交的帮助越大；如若相关性近似，选择点击人气高的词。

三、优化商品价格

商品定价需要根据产品成本、店铺人群画像、市场偏好价格来确定。

定好价后可以利用营销工具提升店铺转化。例如拼团、限时限量购、新人优惠券、店铺优惠券等。

四、优化商品评价

商品评价发挥着临门一脚加固转化的作用，大部分消费者都会看评价，好评能增加用户购买信心，提升商品销量。

且评价是CCR的组成指标，影响店铺流量、活动门槛、经营阻断等场景。

一定要避免中差评，出现售后问题要和客户进行沟通，道歉+解释+提出赔偿方案。

要安抚客户情绪，核实基本情况，尽可能客观积极专业的回复客户的评价

如果买家恶意差评，小店商家可向平台发起投诉。

小店中差评高的商品，需要进行调整或直接下架。

五、优化商品详情页

商品图文详情页的设计需要：

有逻辑有重点，最有优势的模块放最上面，服饰需要补充尺码表。

商品图文详情设计的常用原则IDCMA原则。

即 Interest 引发兴趣 – Demand 激发需求 – Confidence 建立信任 – Misgiving 打消顾虑 – Action 促成成交。

做好这5个商品优化，搜索流量肯定会涨，出单也不成问题！