直播带货成为了现在的风口，只要有一台只能手机以及申请一个直播平台账户，即可开播，但并不意味着每个人都能成功。
主播对着镜头滔滔不绝，你并不是随意发挥，成功让用户心动并形成转化的背后，都有着一套精密运做的直播脚本，让主播充分掌握用户心理，逐层引导，步步为营。
一场抖音直播一般6个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利等，都需要直播脚本的规划安排。
抖音直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。
01单品直播脚本
单品直播脚本相对简单一些，下面给大家分享一个表格。
大家直接套用表格，将目标、品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播注意点分别对号入座即可。
02整场直播脚本
整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。
1.0-1min（聚人）
主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体的产品，引发观众的好奇心，吸引观看。
观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？
2.1-2min（留客）
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众
观众心理感受：再等等，看能不能中个大奖？
3.2-6min（锁客）
通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不赢挺麻烦，用了倒是挺方便的！
3.6-10min（举证）
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
观众心理感受：这东西好像不错？
4.10-13min（说服）
通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。
观众心理感受：性价比挺高的，可以试试
5.13-14min（催单）
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
观众心理感受：有优惠，赶紧买！
6.14-15min（逼单）
通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
观众心理感受：买了占便宜、不买没机会了！
7.15-16min（2次留客）
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。
观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！
8.16-20min（2次锁客）
通过大量模拟产品的适应场景，激发用户下单。
观众心理感受：好想买！好想买！好想买！
9.20-24min（2次举证）
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
观众心理感受：专家说的错不了，好像是这个道理！
10.24-28min（2次说服）
通过竞品分析，打消观众疑虑，帮助观众做出选择。
观众心理感受：要不是我儿子女儿不让我买，我现在就买了！
11.29-30min（2次催单）
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
观众心理感受：真的好划算！
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下面我们继续来学习如何用好背景音乐的相关内容！
抖音矩阵的3种玩法
在账号矩阵中，各个账号之间的关系是相辅相成的。在这个基础上，我们可以通过3种玩法，来实现账号之间的相互导流。直播带货脚本怎么写
1.互相关注
抖音的关注列表其实是一个很好的广告位。
想象一下，如果一个明星的抖音号只关注1个其他号，你会不会非常好奇：“这个账号到底是什么?这两个账号有什么关系?”直播带货脚本怎么写
同样，如果我们的抖音号已经有了几十万甚至上百万的粉丝量，当我们的关注列表里只有一个账号时，用户也同样会好奇我们关注的账号是什么。
以通过实践前面学过的知识，告诉用户这个账号是谁、在做什么、能为用户带来什么价值，从而吸引用户停留甚至关注，最终实现导流。直播带货脚本怎么写
所以我们要注意，不能随便关注其他账号，我们应关注自己矩阵中的账号或者合作伙伴的账号。
通过这种互相关注的方式，我们可以对用户进行更细化的筛选和导流。这种玩法对账号变现或推广有很大帮助。直播带货脚本怎么写
2.互相推荐
和“互相关注”玩法类似，“互相推荐”玩法使用的是喜欢列表。想象一下，如果你喜欢一个账号，你是不是也会对这个账号喜欢列表里的内容感兴趣?
我们可以在喜欢列表里放入矩阵中其他账号的内容。这样，用户很容易通过喜欢列表进入相应的账号中，从而实现导流。直播带货脚本怎么写
3.同屏展示
屏展示有2种形式。第一种很简单，做法是在发布视频时@其他矩阵账号。这样，矩阵中的其他账号就会在视频页面的下方出现，有利于引起用户的好奇心和兴趣。
第二种形式是两个账号合作拍视频。这种形式适合具有IP的账号。两位IP主角同屏出现，可以让彼此的粉丝相互导流。直播带货脚本怎么写
我们通过以上3种玩法，让账号矩阵的流量最大化，同时实现账号价值的最大化。
如何选择商品
开通“商品橱窗”功能后，我们该怎么选择要售卖的商品呢?这里有几个可供参考的地方。直播带货脚本怎么写
商品橱窗中有个“购物助手”，其专题页展示的是通过审核入驻平台的所有商品。
用户既可以通过这个页面直接购买商品，也可以选择将商品添加到自己账号的商品橱窗中。直播带货脚本怎么写
“热门活动”是平台或商家进行的营销活动。其展示位每一次会给用户推荐3个主要的优惠活动。
下方的“好物榜”有3个榜单，分别是“人气好物榜”“趣味玩具榜”“母婴用品榜”。直播带货脚本怎么写
这些榜单每天中午12点会更新，以便用户能在第一时间知道最新的、最受欢迎的商品。
我们可以通过榜单查找抖音上的好货，为自己的商品橱窗选品。榜单下方有几个大栏目，分别是关注、推荐、穿搭、美妆、美食。直播带货脚本怎么写
“关注”栏显示的是你关注过的账号、分享过的商品。“推荐”栏显示的是抖音按其推荐机制给你推荐的商品。
“穿搭”“美食”“美妆”这3个栏目体现了抖音平台商品销量最高的3个品类。直播带货脚本怎么写
而这3大品类中的商品，中低价位、性价比高的商品在抖音上销量较高。所以我们在选品时，可以多参考商品的价格以及性价比。
对于中低价位的商品，用户会较快地做出消费决策。直播带货脚本怎么写
如果一个商品几千块钱，就算它特别好，并且用户特别信任相关账号，用户也需要思考甚至货比三家后才决定是否购买。
相比之下，对于中低价位的商品，比如一支口红，用户可能因为美妆网红李佳琦的一句“买它”而快速下单。这就是用户对不同价格商品的消费行为的区别。直播带货脚本怎么写
在每个商品展示图的左下角，都有一个眼睛图标和数字，这个数字表示商品在平台中的曝光数。
商品展示图下方依次显示商品的标题、关键词及价格。单击“看视频”，我们就能看到添加过这个商品的视频。直播带货脚本怎么写
我们在选择商品时，可以参考以上商品数据和视频展现形式。
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