为什么我的抖音直播带货迟迟没有什么起色呢？
为什么我的直播带货间总是无法吸引用户下单呢
如果你有着类似的问题，本文将为你分享：
1.直播带货报单选品的三个技巧
3.提高直播间人气的三个方法
3.提高带货变现率的两大策略
4.以及一份直接可以套用的李佳琦薇娅的直播带货话术
一、直播前选品
商品选得好，带货收益会翻倍增长。
那么，你应该如何选品呢？
1. 选择当季商品。比如现在正是夏季，那么你可以选择带货夏季的热销品，如：短袖、防晒霜、小风扇等。
2.选择粉丝需求大的商品。在直播前，通过分析画像分析、粉丝群等深入了解用户的需求，选择大家感兴趣的商品。
3. 选择与直播账号垂直的商品。直播账号专注于一个领域可以更好地吸引精准用户，因此大家可以根据自己的账号定位来选择对应的商品！
以上就是关于直播选品标准、直播选品方法的相关分享了！除了这些内容外，抖商公社还整理了一套系统的选品技巧，其中有两个影响直播带货收益的关键因素！
有小伙伴就是因为掌握了这两个核心方法，1天就卖出8000单！仅一天的销售额就有72w+！
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二、直播引流
新手直播没人气怎么办呢？直播预告一定要做好！
1.文案引流
本次直播什么时候开始？主要介绍什么内容？有哪些商品有优惠？这三大问题是用户观看直播最想要了解的问题。
作为主播，你应该提前将这些内容做好内容海报或者文案，通过各个渠道进行预热。吸引更多的粉丝前来观看！
你可以在粉丝群里发布预热公告；也可以利用微博微信等社交平台发布预热文案。
但是需要注意：
如果你想通过文案吸引更多人，尽量还要配合图片，让用户有着更加直观的感受！
2.短视频引流
抖音短视频的流量是巨大的，每天都是上亿的人在刷短视频。所以利用短视频引流也是一个非常好的方法。
你可以做视频预告，用户刷到你的视频后，就会知道你什么时候会直播。
另外你也可以策划一期爆款内容。如果你有作品上了热门，马上开直播，至少会为你的直播间引流1000人！
3.同城引流
通过抖音同城进入直播间的人数，往往占比在1%-20%之间。同城，是直播流量的基础，因此你的定位非常重要。
在抖音直播的开播界面最上方，就有定位功能。开播时，选择【显示位置】，即可打开同城流量入口。
三、直播带货技巧
1.传递商品信息，通过亮点吸引用户下单
在直播带货时，首先你要保证商品能够充分被用户所了解。
商品的品牌名字、适用人群、款式规格有什么，主播在讲解时，一定要充分告诉大家。千万不要遗漏重要的信息，尤其是商品的优惠信息、商品亮点。
在传递有效信息时，主播要找到用户的痛点，创造客户的需求。通过语言技巧，引导用户下单。比如说：
这款产品，油皮宝宝夏天用了也不会觉得油腻；
有小肚子的朋友，这个款式穿起来绝对可以让你从水桶腰变成A4腰。
2.下单承诺，增强信服力
有的用户，在下单前有重重顾虑，要不就是担心商品的质量，要不就是担心自己不适合。
这种情况下，主播就要积极地给出承诺，告诉用户我们有完善的售后保障。
比如在介绍商品时。可以强调商品品7天包退换，满意随时可以找我来退。
当然最好的方法就是在直播中不经意透露这款商品是自用款，通过亲自试用过来增加说服力。
如果你现在还不清楚如何通过说话的技巧来引导用户下单。我们整理了一份关于直播带货话术文档资料包，内含李佳琦、薇娅、辛巴的直播带货话术以及更多直播带货技巧。
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根据这套教程，很多朋友都顺利实现了涨粉变现：
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下面我们继续来了解产品品牌打造变现的相关内容！
属性定位
一个品牌的诞生无非有两个原因，用户有需求、企业能满足，企业有引导用户发现未被激发的需求的能力抖音直播带货技巧。
简单来说就是企业能提供满足用户客观需求的东西，比如共享单车满足了没有自行车的用户客观存在的出行需求。
或是企业提供的东西不是用户必需的，但是会诱发主观层面的需求，抖音直播带货技巧比如便携式定位跟踪器这种产品，绝大多数买的人不是因为有汽车安全的需求。
而是为了满足主观上的那份好奇心，想知道别人开我的车去哪了，干什么了，等等。
从这一点来看，抖音直播带货技巧我们可以按照用户的属性和产品的属性给品牌做差异化定位。
我们知道一个品牌通常有它主打的受众，就像化妆品分为少女品牌和熟女品牌，汽车有适合女性开的和适合男性开的。
这就说明用户是有属性的，抖音直播带货技巧如性别、职业、年龄、地理位置身份、爱好、星座，等等。
而用户的属性又决定了他们有什么样的需求，比如江小白，在大部分白酒品牌都围绕着30岁到50岁的男性做定位。
做营销时，江小白独树一帜，瞄准年轻人这个尚属空白的群体，一举拿下这些新生代购买生力军的市场抖音直播带货技巧。
这个例子里，江小白根据用户的年龄划分出年轻群体，年轻群体的需求不是高浓度一喝就面红耳赤，也不是一喝就一醉方休，。
而是小酌几杯还能面不改色谈笑风生，于是从用户的属性出发，江小白层层剥丝就找到了“轻口味”“青春小酒”这样的定位抖音直播带货技巧。
另外我们可以根据产品属性做划分，产品的属性是指产品功能、产品大小、产品价格、产品口味等，服务也是一种产品，它的属性就有舒适度、便捷度，等等。
比如零度可口可乐，在保留经典味道的同时，抖音直播带货技巧给予消费者无糖无热量的体验，满足了喜欢喝碳酸饮料但又惧怕高热量的人群的需求，。
因此就有了无糖型碳酸饮料这样的差异化定位，填补了碳酸饮料行业的一大空白。
关联定位
如果用户属性及产品属性和其他品牌没有太大的区别怎么办呢?抖音直播带货技巧可以采取“关联定位”的方法，核心就是参考市场领导者建立定位。
当行业内已经存在比较领先的企业，俗称“业界大佬”时，我们做不了第一，做个第二还是可以的。
就像当初蒙牛在伊利老大哥面前谦逊地说“做内蒙古第二品牌”，抖音直播带货技巧谁能想到说着说着就有了今天和伊利不相上下的江湖地位呢。
做不了第二也没关系，攀上关系就行。
比如茶叶品牌勐乐山，是勐海的六大古茶山之外的一座山，抖音直播带货技巧代表怡然而乐的心境，将此盛产的茶叶命名为勐乐山，然后作为品牌的名字。
云南有六大古茶山，于是勐乐山直接借六大茶山的辉煌，将品牌定位为第七大茶山，一下子与六大茶山扯上了关系，不但师出有名还显得高端大气上档次。
领导者定位
如果行业里还没有领导品牌，那么首选方法就是领导者定位，抖音直播带货技巧强调自己在同行业或同类产品中的领导者地位，当仁不让地抢占第一称号。
比如，加多宝被迫改名后立刻打出“正宗凉茶”的广告，确立自己的江湖地位。
概念定位
概念定位就是在司空见惯的品牌和产品的基础上，抖音直播带货技巧对品牌和产品进行一种概念的包装，使品牌或者产品在用户心中占据新的位置。
并形成一种新的概念，以此造成一种新的思维定式来获得用户的认同，使其产生购买欲望。
拿天地壹号作为例子。天地壹号是一种苹果醋饮料，抖音直播带货技巧号称居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道标配菜”，突出健康佐餐的概念。
通过这样的思维定式来获得用户的认同，使其产生购买欲望。同样地，农夫山泉的“有点甜”概念定位，也让用户对水产生了想法。
且不说农夫山泉的水是不是真的比别的品牌的水甜，抖音直播带货技巧但它提出了这个定位，就将甜水和好水挂钩，让用户形成了思维定式，似乎“甜”才能说明产品的良好品质。
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