抖音怎么直播卖货销量高？这里有抖音直播卖货1个公式和3个建议！

2019年，李佳琦、薇娅成了带货一哥一姐，这两个名字总是伴随着各种巨大的数字出现。

“直播1个小时，销售额突破6200万”，“3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，销售额超过600万”……都是寻常事。

2020年，疫情的逼迫下，直播卖货更是进入了一个提速时代。

不难发现，直播卖货，将成为未来的风口。然而，在这个全民直播的时代，抖音怎么直播卖货销量高？我们总结了1个公式和3个建议！

抖音爆款直播公式

细细看完这TOP100主播的内容后，我们可以将其中的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式：

爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构

详细拆解这个公式的3个组成，我们总结了给即将入局抖音直播卖货的商家、个人的三个建议：

建议一、前提做好“场”，多渠道引流

对大多数商家/主播而言，在抖音上开播，最难的并非是内容或涨粉，而在于如何运用好抖音的多元“流量”。

抖音拥有推荐页，关注页，直播页和同城页4大流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，“走红”机会也更多。

比如在直播卖货前3小时发布直播预告引流视频，可以利用“推荐页”这个最大流量池子，吸引公域用户进到直播间。

除此之外，在直播时可以通过发放福利、开展秒杀活动等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。

最后，还可以通过投放直播DOU+，为直播间引流。通过投放直播DOU+加热方式的好处是，转化粉丝更精准。

当然了，dou+直播推广想要获得更好的效果，还需要掌握一定的技巧。如果你不懂得技巧而盲目投放，要么审核不通过，要么怎么烧钱都没效果。

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建议二、核心在于“货”：性价比高，有品牌背书

抖音用户的电商消费更为成熟，也更为挑剔，习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买，因此，“低价”并不是引导用户冲动消费的唯一诱因。

抖音用户初始看直播动机多为娱乐动机，随机购买性很大。因此，产品的综合实力（如：品牌、品质、价格等）很重要。

这里建议大家将直播推荐的产品上架顺序上分为引流品、爆品、常销品和清仓品等4个级别。

其中，引流品会不定期上架，以维护直播间人气和热度。而爆品则会在人气最高的时候上架，且会占用最多的时间讲解，以吸引用户购买。

建议三、转化还要看“人”：人设建构重要性凸显

人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成。

通过人设的建立，可以让粉丝记得主播，给与他们的记忆点，这样粉丝想到这一特定领域就能想到你，对于直播间人气提升有很大的帮助。

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当然了，想要通过直播实现高质量的转化变现，仅仅掌握这一项技能是完全不够的。

在完全没有直播带货经验，也没有运营方向的情况下，变现最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习，系统、全面的学习。

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