有一句话是这样说：“用户在哪里，营销就在哪里。”
随着直播的兴起，直播带货营销模式也日渐火爆，每一个人都可以在直播间带货赚钱。
但是，直播如何带货呢？
想做直播带货，以下几个技巧你一定要知道！
1、做直播人设定位
在最开始直播时，有鲜明人设的主播往往更容易吸引观众的目光。
你可以幽默风趣，也可以沙雕搞笑；你可以甜美可爱，也可以一本正经。只要你的人设能够给用户留下深刻的印象，就是一个成功的人设。
你可以根据自己的兴趣爱好或者特长来定位自己的人设。
例如你要在直播间卖美妆产品，那么你就可以做一个专业的美妆人设，再加一点幽默，区别于其他的美妆播主，让用户第一次看直播就记住你，你就离成功迈进了一大步。
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2、选择适合自己的产品
直播带货只有人是不够的，还要有货，也就是直播产品。
要有计划地、有针对性地选择合适的产品，不要什么产品爆了你就卖什么，也不要什么便宜你就卖什么。
选择你了解的，流行的、有价格优势的产品，重点推荐，而不是一锅端什么都卖。
这是一个帮用户选择的过程，你从众多类似的产品中，挑出最适合用户的那些产品，才能提升转化。
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3、分享自己的使用感受
分享自己的使用感受是提升用户对产品信任度的重要因素，你自己用过且认为好用，才能说服观众相信你推荐的产品。
在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
4、熟练的带货话术
直播带货靠的是什么？
说！
你要不停地说，说产品，说福利，同时还要“说”观众，即和观众互动。
怎么说能调动观众的参与感，怎么说能提升直播间氛围，怎么说能让用户下单购买。掌握这些“说话”的技巧，你的直播带货转化才会高。
我把直播带货需要掌握的这些技巧，归纳总结在详细的文档中，掌握这些直播带货话术和技巧，可以提升直播间人气，促进成交和转化。如下图：
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以上是直播如何带货相关内容，下面分享抖音相关干货知识。
要做到神形具备应该从三个方面入手，我们以“暴躁式”风格的视频为例进行分析。
(1)摩表达方式和
这一步可以用一个句概括——人物该如何表现?
一来中有人物出的视频会有更多的流量倾斜，而深入模对的是以人为体的视频若没有了人物，就谈不上神形具备了。
格的表人物是个的网红，她因长相酷似明星多，引人的方在于她的暴不耐烦表达，这些表达可以被概括为“每天都很在的定是美达人。
我们可能会听到类似这样的话语：啊，刚起床，今天好烦啊，每天都很烦。
先化个妆，画下毛，这边画好了，啊，这边怎么不对称啊，好如，不画了······
画面中的她是一副懒洋洋的样子，紧登着眉头，妆容不精致，头发乱糟槽，确实是刚起床的状态，并且其化妆动作粗鲁，完全不像别人那么细致直播如何带货。
当然，人家是美妆博主，在很多视频中也都是美美的状态，但其暴躁式的表述方式一直没有变。
看到这儿，有的人不免纳问，怎么会有人喜欢这么负能量的内容和被训斥的感觉呢?实际上，真的有很多人会被这样的风格吸引。
至于为什么，我们来分析一下观看这类视频的人都有什么样的特点。
(2)分析受众群体的特点
通过分析观看者的特点就能理清为什么她们喜欢这类视顺了我们打开早期张凯毅的抖音视频，从其评论区入手，就可以分析出观看视频的人到底都是什么类型的。
评论内容大致有这些：“好酷，不愧是大哥”“太真实了，好可爱”“跟我的状态好像，女汉子一个，哈哈”“感觉你缺一个女朋友”······这些评论的背后，女性占大多数，年龄在18-30岁不等。
而抖音的女性群体比例的确远远高于男性，且年轻的女性群体都有这些特点：爱美、青睐“男友力”、懒散、喜欢真实······视频中的张凯所发的特质刚好贴合上述年轻女性群体的特点直播如何带货。
(3)将内容与受众群体相连接
由于“异性相吸”，一般男性账号的女性粉丝会比较多，文性号的男性粉丝更多。
但是作为美妆博主，其目标群体是女性。
文性对文性的吸引实际上并不容易，“绿茶妹”“做作”“白莲花”等很多评价都表明，女性对女性的挑刷程度远远高于男性对女性的挑刷程度，一个美妆博主除了以化妆技术吸引人，还能用什么吸引人呢?
而“化妆技术”这个头只要不是太厉害，就会显得很没有说服力。
张凯毅的特别之处就在于将自己塑造成了一个真实不做作、男友力爆棚，但内心又是一个普通女孩的形象。
她可酷可美，可积极可阳光，也可邋遢可懒散。她像很多年轻女孩一样，有时候会很心烦，懒得化妆，也鹘尔是个“手残党”，但她又有着很多人想要过上的生活直播如何带货。
所以，虽然她表达方式很粗暴，但却满足了年轻女性的某些需求，让她们感觉到彼此之间的交流是同龄人之间的交流。比起那些过于精致、不出错的美妆达人来说，她更接地气。
与张凯毅风格相同的还有一个“大哥式”的美妆达人“赤木刚宪”，这个美女身高超过一米八，外形的确符合这一称号，其暴躁程度跟张凯毅相比有过之而无不及，两家粉丝也常常互指抄袭、模仿，不过两人的发展都并未受到影响。
通过这样的分析，我们完全可以模仿暴躁风格，但也可以举一反三，自己创造出来一种新的风格。
如果你做的也是这样的账号，用户群体是一样的，就可以从她们身上再挖掘出有用的因素，即使是不同领域的账号，暴躁式风格也同样适用，例如做菜领域。
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