直播是一件注重临场发挥的事情，那还有必要一五一十的写脚本吗？
答：非常有必要
直播无法重来，要求嘉宾和主播能应对直播时的突发情况，不蒙圈不冷场。这就需要有一个详细的直播脚本，不打无准备之战。
经过一年多的直播摸索，我总结出了直播带货脚本的四大撰写流程以及收集了50个热门直播脚本模板，现在分享给大家。
01直播脚本流程
在脚本创作过程中，要了解清楚法律风险以及品牌需要规避的东西，同时也要在脚本中注明Must do & Don’t do来提醒主播。
1、每个环节的时间划分（暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖）
2、嘉宾的角色分工（谁带节奏？谁介绍产品？谁主要带货？）
3、嘉宾和产品的关系（第一次见到产品？见过没用过？用过？）
4、嘉宾用哪种角度介绍产品（性能？性价比？爆款？现场试用？）
5、促销信息强调再强调（直播间观众基本都是捡便宜来的）
6、预埋一些梗和亮点，别让场子冷起来（甚至可以设计假直播事故）
7、抽奖次，带货词（抽奖方式、商品在直播间xx号宝贝）
8、Must do & Don’t do
02产品搭配+卖点提炼
执行公司可能会写错选品、主播和嘉宾可能不熟悉选品，这时候我们自己要足够熟悉选品。
（1）直播卖什么产品？产品直播的顺序是怎样的？
直播至少3个小时，因此我们需要准备足够的产品。
我们把产品大致分为三大类：
主要推荐的产品：爆款产品需要详细介绍，并且穿插到整个直播过程中。
可以补充的产品：我们可以做搭配产品，进行关联推荐。
送福利产品：在直播间人气不高或者销量不高时，我们可以做活动送福利抽奖等带动节奏。
（2）如何提炼产品卖点？
我们需要理解产品+使用场景，才能挖掘出需求痛点，刺激需求。
痛点需求是什么？包括价格、颜色、款式、大小、轻便、品牌、材质、档次、转轮、防水、安全、容量、拉链、内部功能、发货时间、店铺评分、客户服务。
想要给人种草，只凭空洞的夸赞是不行的，在介绍产品时，运用平实的语言，选择一个合适的角度，例如性能、性价比、使用场景、现场试用等，能让观众即刻种草的，很多时候只需一个小点，而不是专业空洞的产品描述。
具体可以从以下7点着手：
（1）从产品特点入手
（2）从产品的应用厂家入手
（3）从产品类别根溯源寻找差异化
（4）从对抗竞品方向思考
（5）从消费者带来的利益，解决他的痛点需求角度
（6）从产品使用者使用感受入手
（7）从产品评论、小红书、百度、知乎找卖点
在进行产品卖点介绍时，我们要规划好每个产品的直播话术，包括欢迎、关注、问答、追单话术，帮助我们进行销售转化。
如果你时不知道说什么？不知道直播话术有哪些？我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
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03直播时间+直播节奏
（1）直播时间如何选择？
新开直播商家不要再热门时间段开直播。
因为在热门时间段，已经被很多头部商家给霸占了，新商家很难再去竞争出一亩三分地出来。
因此，冷门时间段更适合新开直播的商家，直播时间通常在24点到次日的10点。
对于新主播来说，冷门时间段可能会辛苦一些，但是只要积累了的精准粉丝，再根据流量的稳定程度来选择直播时间段。
（2）如何把控直播节奏、梳理直播流程？
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；
另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。
比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本（plan A），并且还要有应对各种突发状况的一套方案（plan B），是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。
一场直播在按脚本执行的时候，可以分时段记录下各种数据核问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进，不断地调整脚本。
这样一来，心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法，对直播脚本的应用更加得心应手。
总结来说，脚本是为直播的效率和结果服务的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。
如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；
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下面我们一起学习如何申请PO功能相关干货知识。
如何申请PO功能
了解了POI展示的好处后，你可能会关心一个重要的问题：“如何申请POI功能?
抖音规定，只有企业号才能申请POI功能。直播带货脚本文案
所以，申请POI功能的第一步是进行企业号蓝V认证。市面上有些机构利用信息差，用非常高的价格帮助企业进蓝V认证，但实际费用只要600元。
打开抖音PC端官网，我们可以看到右上角有“企业认证”字样。单击“企业认证”，进入企业号的介绍页，我们可以看到蓝V认证的各种好处其中就包括POI功能。直播带货脚本文案
企业进行蓝V认证不仅能让账号拥有独特标识，还能享受平台流量、功能优化等各项服务。
单击企业认证页右上角的“立即认证”，即可进入认证介绍页。该页面明确标注审核服务费为600元/次。单击红色的“开启认证”按钮，即可开始操作。
我们应根据实际情况填写各项资料。这里的企业号名字必须跟提交的企业信息吻合，而且不能太个性化。直播带货脚本文案
“认证信息”会体现为个人主页中蓝V标识后面的字样，比如“插座学院官方抖音号”。
我们如果要认证一些特定信息，则需要补充或上传其他的资质证明，比如商标注册证、著作权证、游戏版号、教育机构资格证等。直播带货脚本文案
我们还需要填写运营者的信息。要注意，填写的手机号要保证畅通，因为在认证审核过程中，平台会通过这个手机号联系运营者以核实信息。
我们单击“确定报名”，进入报名序列，报名成功后，耐心等待广告主来找我们。在广告主确认前，我们还可以修改报价。直播带货脚本文案
广告主确认报价并完成支付后，任务状态会变成“待接收”。单击“去接收(见图5-34)之后，任务就会开始进行，任务状态会变为“进行中”。
要完成任务，我们首先需要针对需求撰写脚本。写好后，我们单击“去上传”，上传脚本供广告主审核确认。直播带货脚本文案
审核通过后，我们根据脚本制作视频即可。制作完成后，我们可以通过单击“上传视频”来提交作品。
如果在上传视频后，页面显示审核未通过，则代表广告主对我们的作品不满意。一般而言，广告主会告知原因，我们可以按要求修改后再次提交审核。直播带货脚本文案
视频通过审核后，我们可以在抖音发布这条视频。我们打开抖音，视频的发布页面上多了一个“选择星图订单”，我们选择相应的订单进行发布即可。
视频发布后，我们就得等待客户检验视频数据。7天后，任务会自动完成如果客户提前选择验收完成，款项会立即到账。直播带货脚本文案
我们可以在星图平台的“财务管理”中查看到账款项。
以上步骤就是用星图平台承接广告的完整流程。
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