抖音直播带货选品：月销10w+的7个直播带货选品方法分享

三分靠内容，七分在选品。

不管是短视频带货还是直播带货，选品的好坏甚至决定了内容爆发力的大小，以及带货利润的多少。

因此，不管我们是什么行业，正确的选择产品至关重要。

今天我们就为大家带来抖商公社10个月以来，实操总结的7个日销10000+的直播带货选品方法！

1、尽量刚需高频

简言之，就是产品必须是用户的刚需，必须是解决用户的痛点，而且使用场景要在用户的生活中经常发生。

比如切菜神器，切菜再也不用害怕伤到手，还有磁吸数据线、防偷窥钢化膜、折叠洗菜篮等等……都是日常生活中可以经常用到的产品。

这些商品都戳中了用户日常生活中的痛点，因此获得了广泛传播。

2、产品单价不要太高

不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看，抖音上爆火的产品价格区间在10~50的商品上榜次数最多 。

“66%的商品单价都低于100”，可见100以下的商品对用户来说决策成本较低，更容易被种草，完成购买。

（抖音商品销量榜部分榜单）

抖音上卖红酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，个人介绍里有这么一句话“找到源头，把价格打下来”，这句话也是在他每一个视频里经常用到的。

也正是利用了用户追求性价比的心理特点，一系列“打价操作”从一开始就以价格吸引了用户。

3、佣金比例要高

很多主播在没有货源的情况下，选择帮他人带货，获得推广的佣金。

由于抖音平台以及淘宝联盟会收取一定的服务费，因此主播在选择直带货产品的时候，为了获得更多的利润，必须要选择佣金比例高的产品。

那么多少佣金比例才算高呢？平台服务费会抽取多少？扣除完服务费后，主播可以获得多少佣金？

关于以上问题，加抖商公社格林微信：dsp202088(备注：抖音），即可私聊咨询。另外，关于抖音直播带货开通、运营等问题，都私聊我了解更多。

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4、与账号垂直度高

账号垂直定位：一个账号只专注一个领域。不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏，要做垂直定位。

选品也是一样。比如你的账号是美妆账号，那么你的产品可以在护肤产品、美妆产品等领域去选。

要知道账号定位越明确，粉丝会越精准，产品越垂直，变现越轻松。

5、新奇特容易出货

从短视频的用户群体年龄分布也可以看得出来，短视频现在已经成了95后、00后彰显自我的舞台。

他们喜欢新奇特的东西，购物的欲望和冲动也更盛。

就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它根本没有手表的时间功能，打开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，既可爱新奇又好玩。

6、符合账号用户调性

直播带货选品前，你要知道关注你的用户是哪些人，这个用户群体对什么内容、产品感兴趣……

比如关注李佳琦直播间的用户群体多为年轻女性，因此他带货产品多为美妆、美食等，价格实惠，一场直播下来，不仅销量高，还增加了不少新粉丝。

7、把握流行趋势

商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏感性。

在直播带货选品前，要时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款，还有时令节气、海外潮牌等等。

我们推荐大家在选品前，参考抖音小店达人榜商品分享热榜，分析对比同行选品的特点、借鉴其优势，可以快速帮助你选择高销量产品。

另外，抖商公社还总结了整理了5个抖音直播带货电商数据查询工具，可以查询、了解更多精准带货数据。

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