有转化的直播才是有效果的直播，有质量的直播。
有人的直播间，才会有转化。将路人转化成粉丝，将粉丝转化成忠粉，将直播间的产品转化为收益。
那么，抖音直播间要怎么留人？直播留人话术和方法有哪些？
我们把直播带货实操中总结的留人话术和技巧分享给你！
直播间留人分两拨：开场一拨留人话术，直播中一拨留人技巧，最大限度地增加用户在直播间的停留时长，既有助于提升直播间权重，更有助于直播间转化。
1、直播开场留人话术
直播开场留人的目的在于，增加第一波观众在直播间的停留时长，助推直播间流量曝光，吸引更多人进入直播间。
直播开场留人的核心是“热情”，，所以我们可以参考这些留人话术：
“欢迎XXX来到我的直播间，第一次看到这个名字，很好听哦，感谢你来看我的直播哦！”（重视）
“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑）
进我直播间的宝宝们，不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！（价值）
欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（夸奖）
不管是你给出的诱惑还是价值，又或是对观众的夸奖，目的都是让用户感受到你的热情和重视，从而留在直播间。
这是直播开场留人话术的基本套路。
我们也整理了一份直播开场白话术文案大全，内含几十条直播开场话术可供参考。有需要的小伙伴可添加俊哲微信：gws009（备注：开场话术）领取完整版文档！
2、直播中留人话术及技巧
如果你能在开场留住观众，那么，在直播过程中，我们就要通过更具体化的话术留住用户。
直播中留人的核心是：价值。
用户看了半天你的直播，却没有从跟你的直播中获得任何的价值，就会离开，不管是心理上还是物质上，让用户有价值上的获得感，就能留住用户。
具体可参考以下话术：
“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（红包互诱惑）
“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（痛点型价值）
“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（抽奖）
“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（心理上的获得感）
不管你是发红包还是分享干货，都属于价值输出，对于有需求的用户来说，这些话术就能正中红心，留住他们。
由此，我们可以知道，在直播中留人，可以使用这些小技巧：
红包+抽奖
不管是红包还是抽奖，本质上都是让用户“占便宜”，不用付出就能获得，是有效的留住用户的方法。
可以不定期发送福利，吸引粉丝留在直播间。
分享干货
看直播能学到什么知识和技能？很多用户进入直播间，不单单只是想要买什么，还想要学到点什么。
比如美妆直播间，主播在推荐美妆产品时，分享一些护肤干货技巧，买不买产品是一回事，但留下来学习的欲望是比较大的。
因此，主播想要留下观众，必须要学习更多专业的知识，用干货知识去吸引粉丝留下来继续观看直播。
除此之外，还有很多其他形式的互动话术及直播技巧可以用来留住用户，我们把这些实用的话术和技巧整理了一套资料包，如下图，包括直播8大话术，直播聊天技巧，直播开场话术及直播聊天话题。
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除此之外，如果你还想了解——
直播间怎么提升人气
直播带货怎么选品
直播怎么做脚本策划
直播带货怎么促单
直播怎么做推广
……
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下面继续分享抖音相关干货知识。
最常见的抖音文案写作方法。
①互动类文案
为了有效激发用户的互动欲望,互动类的短视频文案最好设置为疑问句或反问句,这种带有趣味性和启发性的开放式问题能够在很好地制造悬念的同时,给用户留下足够的回答空间,引导用户自然而然地进行评论,从而提升短视频的点击量。
【写作示范:“你认为怎么样?”“有你喜欢的吗?”“你有这样的朋友吗?“我做错什么了?“你们说应该如何解决啊?”】
②段子类文
风趣幽默，具有出乎意料的反转效果是段子类文的共同特点。一般来说,段子类的视频文案不需要与视频本身的内容有紧密的联系，直播留人技巧但一定要具有超强的场景感,能带给用户身临其境的感觉,最大程度地激发用户的反馈。
【写作示范:我永远忘不了与女朋友相识的那个晚上。那天晚上，一个姑娘跑来敲门,我妈开门问:“有事吗?”姑娘急匆匆地问:“阿姨你有没有看到一只狗?”我妈转身,指了指躺在沙发上的我……】
③共谋类文案
当人们在做某件事情时,总想找一个或者一群人与自己一起努力，这也是共谋类文案出现并能产生神奇效果的重要原因。通常,共谋类抖音文案又可分为励志、同情等多种类型,其最大的特点是能够引发用户的共鸣,收获更多的关注。
【写作示范:“失眠成瘾,有同类吗?”“夏天来了,愿意和我一起打卡健身吗?”“今天,你是否也感受到了不一样的快乐?”……】
1)点赞动机
点赞动机一般考验的是我们制作的短视频有没有感动、惊艳用户。直播留人技巧两者相比较来说,感动用户更容易做到。
比如抖音上有很多保护野生动物、救助流浪动物、边远山区支教等视频,所传递出来的正能量、感染力比较强,人们往往会被这样的爱心所感动,自然不各啬动手点赞。
2)转发动机
转发动机一般考验的是我们制作的短视频能不能给用户带来收获。只有让用户心服口服、有收获的视频才容易被转发。
比如我们在抖音上看到一个快速叠衣服的短视频,比我们平常叠衣服的方法更简单、实用,让我们收获了快速叠衣服的技巧,直播留人技巧而且这个技巧是免费的,也是身边很多朋友需要的,自然会触动转发动机,转发给身边的人。
3)评论动机
评论动机一般考验的是我们制作的短视频能不能让用户认同,强烈的认同感和不认同都容易激发用户的评论动机。
强烈的认同感,比如“厉害了,我的国”“我在天安门前看升旗”等具有强烈感染力的内容更容易获得评论。
而如捕杀野生动物、地域攻击等相对负面的内容则很容易引发人们的不认同感,引出用户一定要争论一番的冲动。
这里需要提醒大家的是,在引发用户的不认同感时,直播留人技巧呈现的内容可以是负面的,但是所传递的你的态度一定要是正面的,不然很容易引发攻击,有可能让你辛辛苦苦经营的抖音账号毁于一旦。
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