抖音小店带货规则解析：无货源抖音小店核心运营攻略！

无规矩不成方圆，做电商也是一样的，每个平台都有自己的规则和玩法。

抖音小店也是一样的。

虽然抖音小店出现的时间不算长，但规则却不少。

如果不搞清楚抖音小店带货规则和玩法，就容易出现一个月、两个月不出单，最终落得一个退店的结果。

今天我们就来说一说，抖音小店带货规则和玩法。

1、抖音小店商品价格

抖音小店带货，商品价格很重要。

尤其是无货源抖音小店，新店跟别人拼的其实就是价格。都是做无货源的，连产品都是差不多的，就看谁的价格更有吸引力。

什么样的价格有吸引力但又不至于亏？

有一个简单粗暴的方法：直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。

2、抖音小店商品

抖音小店商品很重要，很多新手商家违规，就是没搞清楚平台规则，导致商品被封禁。再者不清楚商品信息怎么优化能促进成交。

除了价格之外，抖音小店商品的规格、图片等也可能会影响转化。

商品的sku尽量有一个超低价截流的sku，比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。

封面，看销量高的封面图是什么样，然后用同款。有太多水印或者文字内容的就不要用，用第二、三张。

价格、封面、规格、标题等的优化，一方面有助于提高商品转化，另一方面有助于商品在精选联盟的排名。

精选联盟排名具体的操作和玩法，可添加张芊微信：qian20365    （备注：小店运营）私聊咨询。

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3、供应链

抖音小店带货到最后，拼的都是供应链。

有供应链的商家就能走到最后，最大限度地赚取收益。

假如你有一款极致性价比商品爆单了，赶紧联系货源供应商合作，这款商品能够持续给小店带来销量，一定程度上还能让店里的其他商品获得部分流量从而出单。

4、订单

抖音小店带货出单，订单非常重要。

如果订单量大，处理不好就容易出问题，包括发货、售后等。

如果你联系好了供应商就很好处理，第一时间导表格给厂家发货，然后同步物流单号，发货问题就基本解决了。

接下来就是售后，大量出单之后，会陆续有很多售后问题，例如，催发货、催物流进度、要退款、退货退款等等。

针对物流、售后上的问题，你要有合理且周全的处理措施，包括退货能不能退，怎么退，不退怎么补偿，物流如果延迟要怎么处理，如何安抚客户等等。

这些工作处理的好坏，会影响抖音小店体验分。

以上是抖音小店带货要掌握的几个核心点，而一个高质量的抖音小店仅仅掌握这些是不够的。

你需要搞清楚抖音小店运营的全流程和方案，包括但不限于：怎么发货；怎么使用精选联盟；怎么处理违规预警；怎么出单；怎么爆单；如何对接达人；如何获取流量；如何联系供应链等等。

我们在一年的无货源抖音小店运营实操过程中，总结了全面的抖音小店运营方案，

还把抖音小店的核心玩法整理了一份非常全面的思维导图，如下图所示：

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如果你能掌握全面的抖音小店运营方案，小店才能快速爆单赚钱。

在完整系统的运营方案指导下，成功经营三十多个抖音小店。如下所示，是我们自营抖音小店的单天销售数据：

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