新手直播带货如何选品？7大抖音直播选品秘籍，新手必看！

直播带货能不能赚到钱，80%都在选品上。

到底怎么选出适合自己的爆品呢？

今天我就把直播带货选品秘籍分享给你，一定要学会。

抖音直播选品6大类型有哪些？

引流款：通常放在直播开场或者预热视频里引流来维护直播间的人气和热度。

引流款能把流量带到你的直播间的产品，这个产品能在你直播间帮你把客户留下来，而且还能激发这些客户从和你产生互动，从而触发官方的流量推送机制，从而让你获得更多流量

畅销款：主要是为了解决需求承接流量的。有些用户进入到直播间，不做任何互动，就只是为了买畅销商品。

利润款：顾名思义是为了获取利润，利润款就是本场直播核心要赚钱的款式，也是你本场直播主推的款式。

特色品：这些品是为了增加好感度，提高粉丝粘性的商品；比如说，专门打造的套组商品。通常主播会提前在短视频当中去做种草，然后在直播中再去做转化和成交，来提高利润率

清仓、对比类商品：这些商品的款式可能和主推款类似，但价格会更高，可以衬托利润款和主推产品，也可以把他们当做福利秒杀款，来帮助直播间去拉时长。等人气做起来之后，再开始卖爆款。

形象款

形象款就是代表你直播间形象的款式。

一般主播会在直播间挂上一些大牌的东西，比如苹果手机、华为手机、格力空调等一些大线东西。

这些东西不会卖，只会展示，会让粉丝感觉你的直播间比较高大上。

那么，怎么找爆品呢？这里有7大抖音直播选品秘籍。

一、选品先选爆款

一场直播100w的业绩，也就靠1到2个产品就可以完成了，做直播一定要有爆款思维。

所有的爆款都是有生命周期的，学会用数据平台去筛选近7天的行业爆款，爆款自带流量谁买谁火。

一定要看后端的服务能力，如果你挂厂家的小店，动态低于4.8分的，不要合作，避免产品打爆了全是差评退款。

二、根据客单价选品

选品时，要思考样？能赚多少钱？

很多新手玩家，不知道利润到底多少合适。

我们可以打开数据工具，不管蝉妈妈还是抖查查。

去查看精选联盟的同等或者类似商品，看别人放出去的佣金是多少。

一般有一个标准是能高则高，再低也不能低于30%的佣金。

大多数品，一旦利润低于30%，基本都做不起来。

如果这些都没问题，那么就可以进行商品收样，准备好相关条件，上架售卖。

三、选品工具选品

如果没有强大的供应商渠道，我们最好利用选品工具来选品。

我们可以通过蝉妈妈、抖查查、飞瓜等等综合性的直播数据工具。

比如抖查查工具：

实时销量榜如下图：

实时销量榜既包含了近期长期在爆的商品，同时也会同步近期甚至当天才出现的爆品。

我们只需要打开商品的销量曲线图，就能看到这个品什么时候开始爆的，爆了多少，通过什么途径爆的，从而预估这个品的走势。

实时直播榜如下图：

通过该榜单，去找开播不超过3个月、粉丝数低于30万、但整体销量走势超级牛逼的同品类账号。

分析他的整体直播销售趋势，并抓取近三天或一周的主打商品，即可作为潜力爆品的参考。

不知道如何用数据工具选品的朋友，现在加我的微信：gws009 （备注：数据工具），我来指导你！

四、根据账号定位选品

产品需要针对自己账号的属性和内容去选择，只有适合自己的账号才会有一定的转化量。

比如，你账号是定位美食日常的内容，那么关注你的大部分一定是因为内容而来的，你需要选择的产品就需要针对这些用户喜爱、能够用到的去选择，一定是食物相关的产品才会有直接的转化。

比如，你账号是定位汽车日常的内容，那么你就需要选择汽车相关的产品进行推广，其他类目也是同理，抖音实现了边娱乐边消费，更场景化、娱乐化、休闲化，那么在产品的选择上就不适合太实体化的东西，金额不宜过高，更利于下单。

五、选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。

选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

另外还有两个直播带货选品方法，也是直播带货选品方法里面最核心、最关键的神秘因素；直播间商品转化率高不高，能不能够卖爆，很大程度上就是取决于这2个神秘的因素。

我们直播实操研究了大半年，才总结出了这2个神秘的因素。

现在添加我的微信：gws009(备注:选品），私聊即可获取这两个神秘的直播带货选品方法。

另外，如果你想了解更加系统完整的抖音直播运营标准化全流程，包括起号玩法、直播流量、选品排品、巨量千川投放、直播间停留转化、直播间场景打造（3秒停留看场）、主播招聘培训、直播团队薪酬体系等等抖音直播带货一整套的标准化玩法和流程，都会在12月18日-19日我们即将在福建泉州举办的线下2天1夜《商家店播操盘手特训营》里面讲到。

2天1夜的时间里，会把我们团队单月单账号月销售额3800W+的抖音直播带货打法，毫无保留的分享给你。