一文搞懂：直播间流量来源有哪些，直播间如何留人！

新手开直播最担心的是什么？

是没有流量。

直播间没有流量，就没办法互动，也没办法转化。

下面我们说一说抖音直播间流量怎么获取。

要知道怎么获取流量，首先你得搞清楚直播间流量来源。

抖音直播间流量来源主要可以分为三个部分：

1、公域流量，也是最重要的流量入口。

带货直播榜，账号推荐呼吸灯、同城页面、传送门、搜索栏以及抖音挑战赛都是公域流量的入口，只要做好内容就能获得推荐。

比如直播间引导观众点赞、评论、关注、拉停留以及成单转化就能够撬动流量。

2、私域流量，最基础的入口。

它包括站内粉丝关注的短视频和直播信息流，以及站外的私域流量。

要想提升私域流量呢？可以通过固定直播时间培养粉丝的看播习惯，开播前高频发布预热短视频反复触达粉丝，也可以通过外部的平台进行引流。

3、商域流量，也是最有变现价值的流量。

大部分商家达人都是通过使用dou+，巨量千川，给短视频、直播间投放，提升人气和销售额。

其中巨量千川上线后，通过投放能撬动自然流量。

抓住这三个入口，就能搭上流量快车。

直播间有人气之后，接下来要做的是把人留下。

要怎么做才能留住人？

下面是我们总结的一些直播留人小技巧。

不停的用小福利来拉停留，然后再用大奖促转化，用福利贯穿正常直播，留人效果会比较持久。

直播间发福利的形式有很多种，比如限时抽奖，低价秒杀，抽霸王餐等等。

抓住开播的黄金时间段：在开场第一时间把进来的观众留住。直接告诉观众你的这场直播有哪些福利，能够获得哪些好处，还可以通过付费投放的方式来进行拉新。

方法上可以再配合凑点赞数，凑在线人数，凑时间点来进行，再结合话术留人。

例如：“现在的宝宝们不要离开咱们两分钟后抽霸王餐”

再比如：“大家帮主播把小星星点到1万，我们马上送福利”

还有比如像：“亲爱的宝宝们，我们的爆品叉叉十点整给大家免费送，错过就后悔吧”

你不停地上福利，就会持续的有人留在你的直播间。

你的直播间有人气，又能留住人之后，后面要做的就是转化了。

关于直播间转化技巧、话术、直播脚本及相关的直播运营技巧，我们也整理了了一些资料可供参考，新手可以参考这些资料入门。有需要的可以加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播带货）私聊领取。

需要注意的是，资料只是简单的思路参考，你要做好直播，需要搞清楚直播运营的基本逻辑。

简单来说，有资料是一回事，能不能把资料融会贯通又是另一回事。

例如，如何从各种入口给直播间引流；在什么环节要发福利留人；什么之后要用到促单话术等等。

真正掌握直播带货方法，需要实操，需要有经验的人带着你一起做，对具体问题具体分析。

我们做直播带货也有近两年了，对抖音直播带货以及小店运营都有非常全面的实操经验。

实操过程中，我们也总结了非常全面的直播带货玩法，包括但不限于：

怎么能留住用户；直播间什么产品好卖；什么样的主播更能带货转化；什么样的直播间更能吸引用户等等。

如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧，那么你在推销直播间产品时才会更好转化。

如下所示，是我们的直播带货数据：

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另外，为了帮助更多朋友掌握全面的直播带货运营玩法，我们把实操中总结到的所有直播运营干货，整理成了系统的直播带货课程。学习课程的过程中，还会有导师一对一辅导。

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