为什么同样的品，有的直播间卖的很好，但有的直播间就是不出单？
因为排品策略不一样。
好的排品策略可以为直播间最大化提升用户停留、GMV以及UV价值，从而达到提升直播间权重、沉淀精准粉丝的目的。
例如，福利款拉人气，利润款做成交。那你要在什么时候放福利款，什么时候放利润款才会有效果？
下面我们就来好好说一说这个问题。
直播间排品，第一个品一定是亏品，它是亏钱的，也就是我们所说的福利品。
这个品要满足什么条件？
最好是消耗品、使用频率高，价格低、用户认知度高、和主利润品相关联的。
所以记住，你直播间排的第一个品一定要满足这几个特点。
比如，你是卖锅的，那你的第一个品可以是百洁布、洗洁精、清洁球等等这些便宜的，价格低的商品。
他们跟你的主利润品——锅是紧密相关的，又便宜，也是消耗品，价格也低，用户认知度高，非常好补单拉人气。
然后是2号链接的品，还是一个便宜的，跟一号品差不多的一个品。
这个品的关键在于，是你主产品类目下的一个关联品。
还是说卖锅，那你的2号品就可以放厨房清洁剂，厨具之类的关联品。因为你的主营类目吸引的人群就是跟厨具相关的，他的购买标签是一样的，只是购买力不一样，所以你可以用便宜的品先留人。
这些福利品是用来做什么的？是主播用来过品的。
他有一个衔接的过品的话术，用来过前面这些好转化的低客单价的品。
很多人不知道怎么过品，也不知道怎么低客单价转高客单价。
你要搞清楚，产品没有关联性，转品就转不了，所以你给主播过品的这些产品一定要有关联性。
然后是三号、四号链接，可以放一个平进平出的一个品吧，不亏钱的品。
进入一个直播间，点击小黄车，第一眼看到的一般都只有四五个品。
5号链接你可以放一个小利润品，因为你不能只有一款产品做利润，所以5号链接可以放一个小利润品，可以赚少一点。
六号七号放你的测爆品，你要测的下一个准爆品，就是你觉得这个东西它会爆。但需要主播每次直播，拿一个时间段去测一下这个东西能不能卖得动。
也可以放一个品牌品，放一个站得住，就是说你这个行业内大家认识这个品牌的东西，知道你家也有该类品牌的一个，就是说有一个好货品。
用户认知度高的，觉得这个是个好货的一个品，做背书，做一个新人直播间的背书。
再后面的品就是主利润品，后面可以随意排。
为什么要这么排品？
因为我们刚开始快速过链接的时候，炸完几号链接，几号链接都是便宜的，我们快速过款，过完以后我们要利润款的时候，你会发现利润款有的时候卖不动，上利润款的时候，人气可能就掉了。
怎么办？
再继续补一号链接，跟你的主利润产品关联度高的。你得告诉他，买这款主利润品，配一号链接，可以赚到什么优惠。
比如说你卖一个盆栽，然后一号链接放一个肥料，1块钱，盆栽都得要肥料吧，你在外面去买一盒盆栽多少钱，肥料又要多少钱？但是你这两个一起买，有多少优惠？
这里你就得用上你的话术，来说服用户去买这个东西。
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这是一个比较基础的直播排品策略。
每个人的直播间产品不一样，产品数量不一样，你可以根据自己的情况来做细节上的调整。
只需要记住一个关键，你的福利品要和利润品相关联，这样转款会更顺利，你在上利润款的时候就更容易让用户接受，从而促进转化。
例如，有的直播间它会这样排品：福利款——利润款——福利款——利润款，这么交叉排品，用福利款拉人气，趁人气高的时候上利润款拉销售额。
总的来说，直播排品的方法有很多，只要你能搞清楚直播排品的基本逻辑，就能找到适合自己的排品方法。
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