本文为你介绍抖音带货技巧、抖音带货方法、抖音如何带货变现高等相关内容。
继 IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标。毕竟能够变现的流量，才更有存在价值。
无论是张大奕双十一28分钟销售过亿，还是“口红一哥”李佳琪1分钟售罄14000支口红，短视频网红电商的销售转化效率都可见一斑。电商业态无疑成为2019年最受青睐的变现方式。
从去年开始，快手和抖音这两个短视频王者，已经统治了三亿以上的年轻人的生活。罗胖曾经说，互联网时代一切的争夺，归根到底都是用户时间的争夺。
当这几亿最具有消费力和未来话语权的年轻人，每天几个小时消耗在短视频和直播的时候，如果你的产品和服务还不能切入这几个领域，毫无疑问，你已经被边缘化了。
想要日爆百单，靠一个带货视频就能收获好几万的收入，下面这些抖音带货技巧，可千万不要错过了。
选品是基本
抖音带货带的就是各种商品，没有商品做支撑，还谈什么变现赚钱呢？
我们都说抖音带货，7分选品，3分运营。可见选品的重要性。
作为抖音带货，我们在选品中，选择销量高的商品，也就是我们所说的爆款商品，更容易达到爆单的效果。
大俊建议大家可以在抖音好物榜，查看每天抖音的热销商品。
视频是关键
抖音电商带货属于短视频带货，用户是否选择购买视频，在很大程度上取决于你的带货视频吸不吸引人，能不能满足用户的需求。
抖音的短视频大多以15秒为主，如果你的带货视频不能在前5秒获得注意力，很容易被划走。
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文案是点睛
“秋天用这支颜色，你就炸了”
“这是什么神仙颜色，加入购物车”
“打爆舅妈电话，这支口红一定要有一支~”
抖音带货技巧
上面这些带货文案，是不是每一个都直戳用户的内心，让人看了就想买呢？
很多抖音带货朋友往往会忽视视频下方的这些文字部分，但熟不知，用户也会留意这一部分。
抖音带货技巧
带货视频在一定程度上需要耗费用户更多的时间，但是如果你能加上吸引人的带货文案，用户一看就能了解你的带货视频主要介绍什么产品，进而选择是否继续浏览。
抖音带货技巧
以上就是今天大俊为大家分享的抖音带货技巧，如果你还想了解更多关于抖音带货相关的内容，如：
1. 抖音带货选品技巧
2. 抖音带货视频怎么制作
3. 带货账号投放dou+怎么操作
…
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接下来大俊继续为大家分享如何打造抖音爆款内容，大家可以将这些结合在自己的抖音带货视频中。
1.“网红”企业家高管的时代已经来临
追溯国内最早的“网红”企业家,非陈欧莫属。抖音带货技巧
从聚美优品的CEO陈欧“我为自己代言”开始,到目前为止已经有很多企业家开始陆陆续续进军“网红”的领域,“网红”企业家高管引领营销的时代已经来临。
格力的前董事长董明珠“董小姐”就说:“成龙代言那么贵,还不如把手机屏幕换成我自己嘛。”
于是格力跨界手机开机画面,真的变威了“董小姐”的照片,进而让董明珠成为2016年“第一网红”企业家。抖音带货技巧
站在企业营销的角度,“网红”并不是赚钱的工具,而是将“营销”变为“社交”的引导者。抖音带货技巧
幕后的企业家能够作为“网红”主动站到“台前”,将自己的个人生活、想法、品位等展示在观众的眼前,就等于以个人的形象为企业代言。
2.企业家高管如何直播
在这个企业家高管进军“网红”的时代,直播营销同样需要这类“网红”的支持。但是企业家高管“网红”的直播,与一般的网红直播有着本质的区别。
一般的网红主播直播的目的,主要是建立一个互联网粉丝圈来维护自身的收益。
但是,出身企业家高管的主播并不是只有“自身盈利”那么简单,甚至还会决定企业未来的营销市场和销售命运。抖音带货技巧
因此,当企业家高管想利用自带的“红人”光环,通过直播来营销的时候,必须充分掌握一定的技巧,才能让直播达到理想的营销效果。
(1)分享互动抖音带货技巧
互联网为消费者打开了世界的通信大门,所有人都能够以网络为媒介进行双向交流,所以通过分享信息来建立社交关系,已经成为网络中最为流行的一种社交方式。
因此,企业家高管的直播也可以通过“分享”相关的内容方式,与直播观众进行互动。抖音带货技巧
但是,由于互联网信息鱼龙混杂,企业家高管要与直播观众分享的内容,一定要注意以下两点。
第一,分享的内容要绝对真实。抖音带货技巧
网民喜欢直播的重要原因之一,就是直播能够带来绝对的真实感。同样的,消费者对产品的信任度,也建立在企业营销传达真实信息的基础之上。
而消费者对直播的真实感,可以通过企业的直播营销转移到产品之上。
真实是建立信任关系的基础,为了维护消费者对企业、对产品的信任,企业家高管要与消费者分享的直播内容也必须真实。真实的内容是企业家高管树立自身形象以及品牌形象的侧重点。抖音带货技巧
因此哪怕观众在直播中犀利地提出产品存在的问题,企业家高管也要利用自身的语言技巧,对问题给出绝对真实的回答。
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设定系统完整的转化机制
内容电商的出现,为许多企业带来了新的发展机遇。
抖音带货技巧
前面讲述了内容电商是以消费者为中心,以触发情感共鸣的内容作为源动力,通过优化内容创作、内容传播和销售转化机制来实现内容和商品同步流通与转化,从而提高营销效率的一种新型电商模式。
那么,转化机制设计的原则有哪些?如何设定系统完整的转化机制呢?要系统地了解这些问题,请阅读本节内容。
抖音带货技巧
转化机制设计的原则
机制原指有机体的构造、功能及其相互关系,在社会学中可以表述为“在正视事物各个部分存在的前提下,协调各个部分之间的关系以更好地发挥作用的具体运行方式。”
内容电商的销售转化机制是指通过审视内容生产、用户运营和产品供应等各个环节的存在现状,协调它们之间的关系,以更好地实现产品的销售转化。
内容电商通过好的内容切入,能够降低渠道成本,更好地挖掘用户需求，与用户之间建立信任,并能增加用户的黏性,最终实现销售转化。
在设定内容电商的销售转化机制时应该遵循的原则。
转化机制设计的自然性
消费者产生购物通常有两种典型的场景。第一种是内容电商场景,如当用户看到某个具有百万粉丝的微信公众号推送的一篇文章,其中有推荐的空气净化器产品购买信息。
用户只会关注眼前的产品所提供的功能以及自己是否需要这款空气净化器,这个时候用户在意的是产品本身好不好,带给用户的感觉怎么样以及价格能不能接受。
一种很可能的结果是，用户看到的空气净化器实际上比普通的空气净化器要贵很多,但是由于缺乏比较,用户最后依旧会购买。
第二种是传统电商的场景,比如用户进入天猫这种交易型电商,在搜索框中直接搜索车载空气净化器,发现页面呈现出多个厂家的产品。
这个时候,用户会对多个厂家的产品进行比较,而此时用户所呈现的心理也是不同的。
掌握抖音带货技巧，可以大大提高抖音带货的变现率，如果你还想知道更多带货内容，欢迎你添加抖商公社联合创始人大俊的微信：gws009，备注：抖音带货，大俊在线详细为你介绍更多内容。
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