做抖音电商变现，选品有多重要？
如果忽略了选品环节，就算你的视频爆了，但是转化率会低到让你想哭。
不信我们来看一个案例：
这个带货视频点赞有83w，但是产品销量只有38。
一个点赞几十万的视频，播放量至少有几百万甚至上千万。百万千万个人看你的带货视频，却只有几十个人买你的产品，可见这款商品选的有多差。
所以，今天，我们来为大家分享几个抖音电商选品思路，教你如何选择适合自己账号的产品。
一、根据数据分析选择商品
数据分析需要注意两个方面：一是抖音平台的好物榜。
好物榜每天会更新当天的最受欢迎的商品，我们可以根据好物榜上商品更新的频率和种类、价格等，分析用户喜欢什么样的商品，哪些商品符合自己的账号调性，然后确定商品，选择对应的淘宝、天猫等电商平台的卖家合作。
二是数据分析工具。目前，市面上很多比较权威短视频数据分析工具，会实时更新短视频平台的好物榜，达人销量榜等。
根据榜单上的数据，分析对标行业达人带货产品的特征，从而选定商品。
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二、根据用户的消费能力选品
如果你有分析过抖音上月销量过万的产品就会发现，大部分产品客单价都在50—100之间。
因为百元以下的商品对短视频用户来说，下单的决策成本较低，更容易被种草，完成购买。
当然，这个客单价的价位可根据你的账号定位及粉丝的消费能力进行调整，选择价位在粉丝能够接受的范围之内。
三、根据平台用户特性选品
短视频平台，尤其是抖音平台，大部分用户还是以年轻用户为主的。年轻人对世界充满好奇，所以他们也喜欢新奇好玩的东西。
就比如曾经因月销过百万而一度霸占好物榜的泡泡面膜，它不同于普通面膜的特点就是，敷面膜过程中，面膜会起泡泡，还有像跳跳糖一样的声音。与众不同的面膜特征迅速吸引了一大批用户购买。
除此之外，抖音电商选品还有2个最重要的因素，很多月入过万、百万的淘客，就是因为掌握了这两个最核心的抖音电商选品要素，才会赚的盆满钵满。这也是我们花了几个月的时间、向数十个行业大咖取经才总结出来的经验，现在加我微信：yu1508305911（备注：选品），私聊我可获取详细信息！
以上就是我们今天分享的抖音电商选品的全部内容，下面我们再一起来了解一下中小企业品销的步骤。
“从根本而言，品牌是客户脑子里的那个画面，它有助于推销你的 产品。”我概括了我们前面达成的一致看法。抖音电商选品
彼得使劲点头称是。他意识到，只要拥有专属的大脑画面或品牌概念， 他的企业将会如虎添翼。
“如果你认真分析这个大脑画面，就会看到，它由四个要素构成。” 我说着在白板上列出品牌四要素——公司名称、标识、广告语和广告宣传。抖音电商选品
“举个例子，想到耐克，你脑海里浮现出什么？”
彼得闭上眼睛。这是个好征兆，说明他在用心分析脑海中的意象。抖音电商选品
“我看到了耐克品牌随处可见的那个钩形标记。”他继续闭着眼睛， “还有广告语’只管去做我看到一个漂亮女人身穿慢跑运动衣。我甚 至能看见简单的’耐克’标识。”
“很好。”我说着在白板上的四要素外面分别勾了一个圈。“很好，你 看到了大脑图像的四个要素。
它们结合起来就是品牌。这四个要素让品 牌变得生动，它们不能割裂，因为客户几乎是同时感受到它们。”抖音电商选品
“我以前没有意识到原来所有的信息是密不可分地结合在一起的。” 彼得说。抖音电商选品
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“很奇妙，是吧？”我回答道，“你知不知道这四个要素是怎么结合 在一起传达卖点的？二十多年来，耐克在人们脑海里中构建的图像一直 在帮助它推销产品。
它抢在别人前面，率先激发了客户身上热爱运动的 潜质。”抖音电商选品
彼得点了点头，表示接受品牌是多要素的结合而非单个要素作用的结果。
“彼得，下面要讲的就是打造大品牌的关键。你找到卖点以后，必须一切都以它为中心。”我说着画了一条箭头把唯一的品牌概念与四要素连 起来，“特别是这四个要素，它们是品牌的基础。”抖音电商选品
“你用它来检验公司名是不是表达了品牌概念。如果没有，就放弃 现有公司名。检验广告语有没有传达卖点的理念和力度。
如果没有，换 一句广告语。检验标识有没有体现品牌的效力。如果没有，换一个标识。检验广告宣传活动是不是传达了卖点。如果没有，把它换掉。抖音电商选品
一切必须以这些要素为出发点，一切都必须强化这些要素，只有这样才能打造有 影响力的品牌。”
“好的，请你慢点说，”彼得说，神情有点激动，“我懂了，这四个要 素共同打造品牌的总体印象。可是我有两点不明白。先说第一点。你一 直在说品牌概念和卖点，好像它们是一回事。”抖音电商选品
我顿了顿。以前企业主们从来没有对这个问题产生过质疑。当然, 他说得对。彼得•吉本斯极聪慧。我得跟他讲得深一点。
“你说得对。这是一个概念的两种说法。”我说，“品牌概念用四个品 牌要素来表达，形成大脑图像。
通过耐克的例子，你知道了要看它的 名称、标识、广告语和宣传画面。这是站在你的角度。而客户见到你的 品牌时，品牌要素的大脑画面就会浮现，触动卖点。”抖音电商选品
“请你再讲细一点，’‘彼得说。
“品牌是那个对你的销售有利的概念。它用画面和文字来表达，包括 名称、标识、广告语和广告宣传活动。”我指着四要素说。
然后，我用蓝笔画了一个圆圈，里面写了品牌二字，把四要素跟它 用等号连起来。在品牌旁边，我画了一个人在注视它，表示品牌触发卖点。“抖音电商选品
这就是神奇的地方，彼得。”我说，“只要你明白了这个，就掌握了 品牌营销的奥秘。”
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