第一点：把观众留在你的直播间
首先最重要的一点，就是留住人！当观众进入你的直播间，如何第一时间抓住他们的眼球并留住他们？
1. 亢奋的状态快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用激情感染、吸引客户多留几分钟，更利于卖货。戴着麦和粉丝多次互动是个不错的举动。
2. 人和物的配合卖货成绩好的直播间内，主播不能冷场，要给客户一种“充实紧凑”感。另外，也可以设计大促销背景海报，还可以把产品摆放得很壮观，营造一种类似“商场抢购”的感觉。
3. 发福利在直播过程中发福利，例如赠送礼物等，也是吸引观众的方式。为避免有观众薅羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留时间。观众停留时间越长，越有可能产生消费。
第二点：带货的产品要真正做到实惠
1. 价格不宜过高
在影响消费者购买决策的选项中，价格＞主播、明星背书的影响力。
专业机构统计数据显示：抖音销量最好的货品普遍在300元以内，其中100块以下的爆款产品，占总爆款量的68%。
总结起来就是，价格不宜太贵。
2. 性价比高、实惠
除了价格之外，带货的产品性价比还要高，为什么薇娅和李佳琦带货那么好？除了他们会煽动粉丝的情绪之外，最重要的原因归根结底是产品的性价比高，非常优惠！
短视频直播带货还有很多注意事项和技巧，由于篇幅有限，格格就不一一列举了，想要知道更多直播带货技巧的小伙伴，
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了解了短视频直播带货怎么做后，接下来和格格一起来看，价格战的相关心理分析！
按民间智慧的说法，酒精让人爱冒险。喝醉了的朋友坚称自己能开车，你 非得跟他打上一架才能抢下他手里的车钥匙；短视频直播带货
赌场里的“免费”酒精鼓励消 费者更肆无忌惮地下注。然而，从英国的这次实验来看，在很多方面，酒精组跟安慰剂组并不存在太大的区别。短视频直播带货
酒精并未抹杀前景理论。不管是喝了酒还是 没喝酒，人们面对收益都厌恶损失，面对损失都乐于冒险。短视频直播带货
两个组人都青睐 “P类赌”，也即胜率更大的赌注。
不过，英国的研究人员发现了一个非常显著的差异。它出现在参与者面对 涉及巨大损失的利切坦斯泰因-斯洛维克式“艰难”选择时。短视频直播带货
如果你想自己试试这个实验，那你需要调三杯饮料。每一杯饮料都用高脚 玻璃杯装3. 6盎司80高纯度伏特加，再用奎宁水掺满至10盎司。短视频直播带货
（3.6盎司适 用于体重150磅的人。请根据这一比例适度调整。）在15分钟里把这三杯酒都 喝下去。
接着等上10分钟，回答以下两个问题（我把英国心理学家用的“点 数”改成了 “美元”）：
问题1：你会选择哪一个呢？
（a）50%的机会嬴10美元；不然就输10美元。
（b）66%的机会赢20美元；不然就输80美元。
（a）50%的机会戒10美元，不然就输10美元。
（b）66%的机会赢80美元，不然就输80美元。
写由你的答案！
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现在是最重要的部分：在接下来至少两个小时里，别开车，别骑车，别操作机器，也别干其他任何蠢事。短视频直播带货
从设计本意上说，两个问题都颇难选择。这里没有最佳答案。两道题的选项（a）是一样的，相当于公平地投了硬币。短视频直播带货
由于人们对损失的遗憾之情超过 了对收益的欣喜之情，所以，从主观上来说，人人都会觉得打这样的赌是损失。短视频直播带货
两道题的（b）选项均为P类赌，我们知道大家喜欢P类赌。选择（b）, 你或许会轻松地赚到一些钱。高高兴兴地抽身而退。短视频直播带货
就像盖伊•格兰特在电影 《奇妙的基督》里问的那样：“怎么样，伙计，尝到了不劳而获的滋味？”短视频直播带货
且慢！这儿有一个包袱：两个（b）选项都包含了一笔令人担心的80美 元罚款，这减少了它们的吸引力。短视频直播带货
故此，对第一个问题（说不定第二个问题 也是一样），参与者被迫要两相其害择其轻。短视频直播带货
两道题只有一个区别。那就是选项（b）中贏取的金额。第一题里是20 美元；短视频直播带货
第二题中则是更为慷慨的80美元。依照逻辑，你大概会认为第二题里 选（b）的人会比第一题要多。短视频直播带货
事实也正是如此。大多数受试者（不管是清醒的还是喝醉的）都选了第 一题的（a）和第二题的（b）。短视频直播带货
然而，清醒组对两道题作出不同选择的人更 多。较之酒精组，他们对赢取金额的变动更为敏感。短视频直播带货
英国研究小组的整体结论便建立在这一微妙的区别之上。在权衡巨额损失 的前景时，喝了酒的人对收益额的权衡能力有所衰减。短视频直播带货
（b）选项中的收益从 20美元提高到80美元，许多喝了酒的人却并没有改变自己的选择。这好像是 因为他们对此并没有注意到。短视频直播带货
以上就是我们今天了解的关于短视频直播带货怎么做的相关问题，如果你刚接触直播还有不懂的其他问题，
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