您是否遇到这些难点?
![直播电商的带货秘诀](http://www.3gou.com/wp-content/uploads/2020/03/直播电商.png)
想入局直播电商,解决电商营销困难,耗费人力、物力摸索了半年,回头看还在原点踏步…
相似的产品,隔壁直播间上万观看,为何我这里寥寥无几?
坚持不懈的直播一个月下来,粉丝/成交量却不见增长…
今天我们将实践总结的几点直播电商的带货秘诀分享给各位小伙伴,对大家在后续的直播电商运营非常有帮助,新人主播一定要看完!
1、打造能带货的直播间
今天的营销,正在进入一个所见即所得的年代。
对于直播带货来讲,最重要的是给消费者制造一种身临其境的现场感。让消费者在看直播时,天然进入到一个购物情景,正如其在线下商场逛街一样。
直播间要让消费者感到舒适、感到自在、没有疑虑,这样他才会在极短的决策时间内,不搜寻信息了解更多,不比对价格和同类产品,直接下单购买。
2、有效的互动“炒”热直播间
直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通,让产品的卖点在特定的环境中展示出来,以达到更高的销量。
这个时候主播通过与粉丝密切互动,营造出一种老友聊天的场景,可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离,带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。
当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩,看着看着也就跟着购买了。
这里我整理了李佳琪、薇娅等头部直播带货达人常用的直播互动话术以及技巧,如图所示:
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3、说得越多,销得越好
这对于直播带货来说,是一条毋庸置疑的真理。当然这里的“说的多”,不是说一顿乱说,而是有目的,有专业、有技巧的说。
李佳琦和薇娅们之所以强大,核心是因为他们作为头部流量可以拿到足够有竞争力的价格,对供应链保持强势。
那么作为普通的主播,如何在众多商品中,找到一款低价、实用且好卖的商品呢?
这里我总结整理了一份高转化的直播带货选品技巧,掌握这些技巧,你也能快速打造高销量的爆款直播产品,现在加我微信:ok345693 (备注:选品)立刻分享给你。
另外,关于高人气直播间打造方法、直播间互动与转化技巧、直播间预热和引流、直播带货数据分析……
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