分析了薇娅、李佳琦带货，我总结了这些抖音直播带货话术套路（附催单话术）

做直播带货的时候，作为主播的我们，到底要怎么说话，才能让粉丝心甘情愿下单？

“主播怎么形容产品，才能让粉丝消除顾虑？”

“打动粉丝购买产品的核心关键是什么？”

我随机看了薇娅和李佳琦最近 2 个月的各 3 场直播，观察了他们对近 50 款产品的介绍，总结出美食直播带货的5大套路与话术！

抖音直播带货话术套路

抖音直播带货话术，套路 1：给镜头吃一口

这是美食带货的核心动作！毕竟你不能一个人光吃，目的还是将这款美食卖出去，那么凑近镜头，把食物展示给粉丝看，凑到镜头前放大产品的质感是必不可少的一步！

任何经得起检验的产品，放大看都能产生事半功倍的效果。

 

举个例子，李佳琦团队的康康是个真吃播，小助理让康康把食品打开后先凑到镜头前——

“给镜头吃一口”，甚至晃一晃，掰一块，可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻 Q 弹、蛋糕的绵软，这样的声、色视觉享受！

观看就让人食指大动，产生购买欲望！

抖音直播带货话术，套路 2：比价

直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激，便宜和稀少才能让人冲动下单。比价分为两种：

第一种：和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；

第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。

网友内心 OS：这不就等于不要钱？买！比价要快，通常在介绍完产品的 2-4 个点，吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。

抖音直播带货话术，套路3：会催单

很多粉丝看到主播直播时，产品介绍到最后，一开口说要自己购买，就感觉比较反感，直接取关了，这是每个带货主播都不想看到的情况！

那么主播到底要怎么说，怎么催单，才能不让粉丝反感，反而让他们痛快下单呢？

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术，它告诉你0-5分钟，怎么吸引观众眼球，勾起好奇心；5-7分钟又该怎么做，最后又该怎么说，才能成功催单！

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术，可添加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信：js27976211（备注：话术）直接领取！另外还赠从一份直播开场台词话术，你直接在直播开场时说就可以！

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抖音直播带货话术，套路4：不能光吃，要形容

因为是带货的是食品，那么试吃是必不可少的，但吃的时候一定不能光吃，还要讲解食物的感觉，食物吃起来的特点，比如你可以这样形容：

以下是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词：

 

“酸酸甜甜、Q 弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的…… ”

抖音直播带货话术，套路5：品尝场景具体化

好吃的食品，除了味道以外，场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃；

追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。

举个栗子：

（巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃

（红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻

（自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度

（牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道

（全麦面包）健身的时候吃肥肠适合

（鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃

（小火锅）太适合半夜吃了

薇娅，李佳琦的带货话术套路还有很多其它的套路与带货话术，想要完整版的抖音直播带货话术，现在加我微信：js27976211，（备注：话术），我立刻把完整版的分享给你！

 

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另外，如果你还想知道——

直播间怎么吸引粉丝关注？

直播间提升人气的几大技巧！

直播卖货的有用话术！

怎么说话才能促进成交量？

……..

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了解了抖音直播带货话术之后，接下来和我一起来学习一下，短视频相关的知识。

抖音用户中很大一部分是互联网“原住民”，这部分人善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，抖音直播带货话术有着较为强烈的社交需求。

他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注，同时带动抖音直播带货话术“粉丝”进行视频创意比拼。

相比传统营销模式而言，动态的抖音直播带货话术短视频社交模式呈现出更强的交互性和参与性。

互联网时代人们在线下的交集越来越少，尤其是抖音直播带货话术情感层面交流越来越浅。而抖音重新拉近了人们的心理距离；

这种带有仪式感的内容形式更便于凝聚志趣相同的人，让他们的抖音直播带货话术共同爱好在一个虚拟的世界中再次聚合，让人与人的情绪相互感染。

开放性：与其他平台轻松无障碍分享

开放性是所有自媒体、抖音直播带货话术社交平台产品未来发展的趋势，同时也是抖音一个重要的优势所在。

抖音之所以火爆，主要原因就在于它的平台是个完全开放的平台，包括互动、分享等，使主播与观看者、抖音直播带货话术分享者之间形成一个完美的闭环。

抖音的开放性主要体现在以下3个方面。

1.内容的多样性

主播可以在平台上按照自己设想、自己意愿自主上传任何形式抖音内容(平台明令禁止的内容除外)，比如，抖音直播带货话术吃穿住行、笑弹唱跳、工作学习等。

2.与观看者互动

观看者在观看料音视频的同时，也可以通过抖音直播带货话术评论的形式发表自己的观看法，评论，与主播互动，