抖音直播带货技巧分享：这6招教你提高成单量！

​直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。

直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

抖音直播带货，正在走进普通的你我他。

那么，普通人抖音直播带货应该怎么做呢？有哪些抖音直播带货技巧呢？

在看完几百场抖音直播带货之后，今天我给你们总结了6个抖音直播带货技巧，希望对你有所帮助~

01直播人设

抖音直播带货技巧一就是人设打造。抖音作为短视频平台，不管是企业还是个人想利用其变现，都需要打造人设去吸粉，当粉丝形成一定规模后，然后再去进行直播带货。

例如：毛光光就是塑造了柜姐吴桂芳的角色，在成功吸粉后，进行直播带货。

粉丝涨起来后，通过抖音直播带货，就可以以自己的人设来发挥，用平时人设的方式去吸引粉丝下单，充分发挥自己的幽默才华。

这样粉丝不仅能买到心仪的东西，还可以观看一场令人欢喜的直播演出。

如果，你不知道怎么进行人设定位的话，我这里有一份人设IP九宫格思维导图，能够帮你快速定位，找到适合自己的人设。我也可以给你一些人设建议，教你如何找到更适合自己的定位。

有需要的小伙伴可以添加我的微信：  dous56789  （备注：定位表）私聊我，我马上把完整版表格分享给你，还可以一对一教你如何定位哟~

【复制微信号   dous56789   打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

02直播产品选择

想打造高销量的直播间，选品是关键，这就是抖音直播带货的第二技巧。但是，选品并不是一件简单的事情，有很多主播就是因为选品不好，才当中打脸。

我在这里给出2点选品建议：

(1)性价比高

产品价格越低，销量越高，因此抖音直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

(2)符合直播间调性

你销售的产品一定要与粉丝属性相匹配。

例如：罗永浩的抖音粉丝——男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品、护肤品，那肯定与粉丝不匹配，销量可能就不容乐观了。

03直播脚本

在开始一场抖音直播前，必须要根据直播时长和产品数量，规划好每个产品的时长，搞清楚环节和流程。这就是抖音直播带货技巧的第三点——制作一份完美的直播脚本。

直播脚本包含两个文件，一份是直播流程图，一份是口播话术。内容包括：暖场、互动、产品讲解、促进转化、抽奖等等。而且一定要明确内容主次，既要卡着时间，又要保持连贯有看点。

注意：

直播流程图主要是对时间段的节奏把控，最好细分到每一分钟，为主播做出明确指导。

口播话术主要包含产品知识、促销优惠、转化话术等信息，为了在直播过程中作提醒。

【直播脚本流程模板】

此外，我还整理一些美妆、服装、饰品、电子产品等等商品的直播脚本，还有李佳琦、辛巴等大主播的直播带货话术，都可以直接参考借鉴。

【部分脚本】

【直播带货话术资料】

有需要的小伙伴，可以添加我的微信：  dous56789  （备注：直播脚本/直播话术）私聊我，我马上把这些资料分享给你。

【复制微信号   dous56789   打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

04促进互动

抖音直播本身就具有高即时、强互动的特点。通过直播间的及时互动，主播与粉丝互相传递信息、沟通情感，能够让粉丝产生信任，从而愿意购物。

因此，在直播的时，一定要有不间断的、有效的互动。这种互动一方面能打消观众的陌生感，另一方面会增强品牌与观众之间的熟悉感、亲近感。

主要的互动方式，包括但不限于在评论区积极回复，限时送福利。

05建立信任感

抖音直播带货技巧的第5条，也是促进直播间转化的关键一条——建立信任感，让用户对你产生信任、依赖的情感。

你可以利用的方式有：

(1)亲自试用

在抖音直播间，直播时最好呈现出商品试用的状态。同时，自己在选品时，也尽可能的提前试用，展现真实的一面。

像头部主播，不管是李佳琦还是薇娅，在推荐产品时，能试用的几乎全程都在亲自试用。

在你用心体验过后，再用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让消费者犹如身临其境般，你就成功了。

(2)展现专业度

在绝大多数用户的内心深处，还是希望有“专家”来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

所以大家在直播前一定要做足功课，提前设想网友会提出的问题，然后进行整理总结。或者，可以直接邀请相关工作人员，给出更专业的诠释。

(3)与粉丝同一战线

站在粉丝的角度思考问题，在直播间进行砍价或者宣传产品时，时刻要想着从观众角度出发。给出最低价，提出高性价比建议，不要一味吹捧，这样才会更真实。

06利用羊群效应

这么多人都在买，我也要买，如果不下单，感觉自己没有融入群体，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为。

看直播的网友其实有很大部分是冲动消费，因此，很难抵抗大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动容易被激发。

利用倒数限量抢购，或限时抢购，就能很好的达到这个效果。

以上就是我总结的抖音直播带货的6大技巧。此外，还有两个抖音直播提高销量的关键性技巧。如果你只是掌握了上述6个技巧，而忽略了这两个关键性方法，很可能你的直播间销量还是很低。

但是，如果你掌握了这两个重要方法，你就可以：

1.快速吸粉涨粉

2.打造高人气直播间

3.高效促进直播间成交量

……

现在添加我的微信：  dous56789  ，我们一对一私聊，交流更多抖音直播带货技巧，帮你早日实现直播变现。

【复制微信号   dous56789   打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

抖音自2017年以来在全球范围内爆红，使其成为众多内容流量者希望占领的流量阵地与掘金平台，这也让市场对爆款料音大号打造经验的渴求愈加旺盛。

在今年更是直接成立电商部门，抖音直播带货已经是大势所趋。在这样的情况下，你掌握的技巧方法越多，你就比别人更胜一筹。

所以，小伙伴们不要犹豫，赶紧保存上方二维码图片，扫一扫添加我的微信吧！