新人做直播，不熟悉直播流程，不懂直播技巧，往往会闹出很多乌龙，例如：直播前不做预告，导致直播间没人进；直播中不和粉丝互动，导致直播间冷场……
如果你也是一个新手主播，那么下面这几个直播技巧，你一定要学会：
1、选择合适的直播带货平台
直播带货平台有很多，每一个平台所针对的用户群体以及特征特点都有所不同。我们要根据实际情况选择适合自己的直播平台。
例如抖音平台用户偏年轻化，美妆、时尚类产品更好做直播带货。而快手直播大部分用户群体为三四线城市用户，大部分带货主播都靠低价产品拉销量。
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2、直播预热造势
直播前做预热目的就是为直播间引流，如果你是新主播，就更要提前预热造势。
可以发布短视频预告，也可以发布文案预告，告诉用户你的直播时间和地点。利用一切可以利用的平台和方法给直播间做宣传。
做预告时还可以通过“限时”“秒杀”“抢购”的字样吸引用户关注。
3、策划直播脚本（方案）
直播脚本类似于拍戏的剧本，拍摄时按照剧本走才能达到最终想要的结果。直播脚本也是一样。
在直播脚本中提前设计直播的流程，如前十分钟做什么，产品介绍什么时候开始，多长时间抽一次奖，如何发放优惠券，如何为直播间引流，如何做产品促销等等。
当我们把这些流程以及细节设置完成后，才能有助于直播按照流程顺利进行，为观众呈现最好的直播效果。
鉴于很多朋友不知道直播脚本是什么，更不知道如何策划直播脚本，我们也把各种不同的直播脚本搜集整理成册，包括单场直播脚本，整场直播脚本等，参考这些直播脚本你也能快速策划一个高质量直播脚本，指导直播顺利完成。
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4、直播时积极互动圈粉
直播时，如果有观众和你互动，一定要积极回应。如果有粉丝提出问题，一定要及时解答，切忌自己一个人在那里干巴巴讲产品知识。
积极回答观众问题，和观众互动，能够有效地避免粉丝流失。
另外，还可以引导粉丝发表评论，例如说到价格时卖个小关子，吊胃口等，引导用户提问题。
还可以设置答题赢奖励的环节，提升直播间气氛，增加观众观看市场，提升用户粘性，进一步促进成交。
5、优惠刺激消费
优惠券有利于商品的转化，也能促进粉丝关注你。所以直播时，可以通过限时折扣、发放优惠券吸引用户领取和消费。
还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，也可利用饥饿营销，即：设置少量库存，限量抢购氛围；每场直播选出适合做限时秒杀的产品，定时开抢。
除此之外，还有更多的新人直播技巧，带货技巧，我都整理在技巧干货资料包里，如下图：新人带货话术、追单话术、直播语言技巧等等。
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从传统电商和社交电商的比较来看，电商平台内容的重要性日益凸显，社交需要以内容为基础才能建立起与用户的信任关系，而内容也只有依附于社交才能真正发挥营销的作用。
随着抖音电商模式的高速发展、内容社交电商小红书的成功转型、知乎男性“种草”社区的开启，社交及内容消费已经与网民的日常相融合，社交及内容营销也日渐成熟，逐渐替代其他营销模式成为品牌触及用户的主流模式。
从当前情况来看，社交及内容营销的发展趋势有哪些呢?
第一，内容和电商平台的相互打通，使品牌、产品从曝光到被消费者购买的时间明显缩短，品牌在各媒体渠道上的沟通目的愈发深入，不再止步于传统的提高知名度的目标，而是以产生购买行为作为沟通的最终目标。
越来越多的内容媒体平台开始设置内嵌式购买渠道，方便用户一键跳转到购买页而，从而极大地促进了用户的转化直播技巧新人。
抖音在购买渠道上也适时做出了调整，从最开始的用户搜索爆款产品，到商家可开启购物车功能、橱窗功能与视频界面自动出现、自动识别的一键跳转功能，内嵌式购买渠道实现了从无到有、从个别到普遍的飞速发展。
为了促进转化，传统电商平台开始越来越频繁地与社交平台、内容平台合作，如京东PLUS会员与爱奇艺VIP年卡权益互通，淘宝88VIP集合饿了么、优酷、淘票票、虾米的VIP权益，并与抖音深度合作，在抖音中加入淘宝链接。
第二，品牌社会化营销更加重视与KOL合作，打造定制化内容，从而更有利于用户的转化。
根据 AdMaster2018年年末发布的(2019中国数字营销趋势》数据，81%的广告主表示在2019年会增加社会化营销投入，而在众多社会化营销形式中，KOL推广最得广告主的青睐直播技巧新人。
品牌与KOL合作，一方面是看重了其身后的粉丝资源，KOL可将品牌带入自己的圈子，将品牌信息传达给自己的粉丝和观看到内容的用户。
另一方面，KOL往往拥有打造优质内容的能力和带货的属性，能够有效“种草”，影响用户的购买决策。
根据 Twitter和 Annalect联合调研几大内容平台的数据，约40%的消费者曾受KOL影响购买过产品；PARKLU数据显示，KOL在微博发帖时，消费者立即购买率为1.5%；AdMaster Social Master通过对2017年、2018年相关数据的分析得出了食品、汽车、美妆、母婴行业的KOL使用同比增长分别高达92%、29%、81%、27%的结论。
这样的合作方式在抖音中是比较常见的，抖音打造爆款视频的能力一流，而若将品牌融λ爆款视频，品牌的曝光率和转化率也就不在话下了直播技巧新人。
商品分享功能的上线为淘宝电商成功引流；平台化的操作为社区KOL用户分羹平台红利提供了技术基础，例如“抖音第一带货王”李佳琦，其每场直播带货成交金额可达百万甚至上干万元。
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