“日均带货不过亿，都不好意思秀成绩”。
虽然这句话有夸张的成分，但是，网络直播带货的确成为了今年互联网行业最热的领域。
据iMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2020年在线直播行业用户规模将达5.26亿人。
用户规模越来越庞大，蕴藏的商业价值与社会力量更加不容小觑。
那么，作为普通人，我们进场直播带货，首先应该做什么呢？
毫无疑问，那就是摸清楚直播带货策划方案流程，制定一个能够指导全局，梳理流程、提高营销的方案。
接下来，我就给大家分享一些这方面的干货，帮助大家冲破第一重阻碍。
比较通用的直播带货策划方案流程如下：
- 打造直播间
- 确定直播人员
- 直播预热
- 直播内容准备
- 直播复盘
01打造直播间
想做直播带货，首先就要有场子。一般比较常见的打造内容包括：网络设置、电脑或手机、摄像头、灯光、背景等基础设施。
此外，还有以下2个注意点：
(1)场景选择
即匹配商品的场景,与卖的商品场景一致，例如：卖农产品，就可以选择户外直播。
(2)直播间环境
直播间一定要无嘈杂音、空间舒适、不能过于拥挤和逼戾。总体背景一定要干净整洁,景深感强,让用户长时间关注但不疲惫。
02直播人员确定
直播带货策划方案流程二就是确定直播人员。一场完整的直播至少需要以下三个角色参与——运营负责人、主播、直播小助理。
(1)运营负责人
运营负责人主要职责包括：选品、申请商品折扣、设计直播脚本、 制定直播目标等，同时还要负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。
(2)主播
主播对于一场直播销量，起着至关重要的作用。尤其是我们正处在一个社交网络社会，直播后台台前化，更需要对主播有一个精准的人设定位，这对于粉丝积累和价值观的输出都有很大影响。
像李佳琦，就是走的专家路线——口红一哥，专业背书，进而在垂直领域影响力强大，拥有非常高的粉丝信任度。
那么
应该从哪些方面塑造主播人设呢？
如何打造一个必火的主播人设呢？
有爆款人设打造套路吗?
……
答案是：有！而且你也可以学！
作为短视频&直播交流学习头部平台，抖商公社经过大量实操，以及对500+直播带货头部IP的分析研究后，总结出了一份抖商公社独家《人设IP定位九宫格》。
截止目前，通过这份《人设IP定位九宫格》，已经有50000+短视频创作者成功打造了精准、独具个人特色的人设IP形象，并成功实现涨粉变现。
下图这位小伙伴
之前粉丝个位数
根据《人设IP定位九宫格》
进行人设定位之后
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下面这个小伙伴
0基础加入抖商公社
按照人设IP定位九宫格内容
进行人设定位优化之后
带货日收入逼近5000
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(3)直播小助理
小助理主要负责：答疑、回复粉丝，直播过程中协助主播，配合合营销，同时也要教粉丝领取优惠券，下单，关注等等。
03直播预热
直播带货策划方案流程第三步——直播预热方案策划。开播前预热是直播带货营销的一大关键。能够提前吸引更多的粉丝进入直播间，更大程度的进行宣传。
直播预热有以下几个注意点：
(1)宣传渠道
微博、微信粉丝群、朋友圈、公众号推文、短视频预告。如下图：
(2)细节设置
个人简介昵称可加上直播时间，设置吸引眼球的直播封面，文案和标题要创新。
建议：直播前1~2天开始进行预热，效果最佳。
04直播内容准备
直播内容准备是直播带货策划方案流程中最重要的内容，主要包括：产品介绍、营销方式、下期预告等等。
介绍产品时主要围绕产品三个方面：痛点+卖点+亮点，即能解决什么问题，怎么样解决问题，与同类品相比优势是什么。
直播营销方式有很多种类，常见的有：秒杀、限量供应、优惠券等，详细玩法可以参考上期内容：分析50场直播后，这些抖音直播带货营销方式好用！
预告下期直播也是一种直播预热，为下场直播引流，在最后10分钟预告下期直播时间、活动，让消费者期待！
05直播复盘
直播带货策划方案流程最后一步是——直播复盘，但也是很多直播带货人最容易忽视的内容。
直播复盘主要复盘内容是：工作完成度、回放复盘、数据复盘（包括销量、峰值、商品点击率、爆款产品等）。
还可以在粉丝群中询问，本场直播对产品的期待值、直播氛围的感受以及建议，并附送赠品礼物。
完成了以上的直播带货策划方案流程之后，你就可以放心大胆的开一场直播了。
但是，如果你想提高直播间销量、转化率的话，就必须掌握更多直播带货的套路和技巧。
作为短视频&直播带货头部平台，抖商公社经过半年时间，进行大量实操，向各大头部达人、MCN机构学习取经，研究出了一套在直播带货的秘籍。
这份秘籍，可以帮你：
1.掌握引流互动技巧
2.打造高人气直播间
3.提高直播间成单率
4.进行直播间数据分析
……
目前，已经有10W+小伙伴，利用这份直播带货秘籍，成功赚钱：
斯凯奇官方专卖店
运营不足一个月，粉丝不多
在抖商公社的帮助下
直播销售额每天都稳步增长
6月29日单场直播销售额10.5万+
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下面这个小伙伴
新号开启带货
在抖商公社带货秘籍的指导下
带货日收入2000+
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