2020年，“电商主播”爆火，
直播带货成为“风口”，
很多人燃起了成为主播的热情
如何从“直播小白”到“顶流主播”
今天这篇文章为你分享抖音直播营销怎么做的相关干货知识！
1、播前提高直播流量
播前运营是指账号在正式开播前，提高账号流量和直播间专业度、曝光率的一系列操作。
那么。商家如何提高直播流量？
我们要把现有的私域流量激活，包括站内和站外流量。
① 站内
账号写明固定的直播时间：
账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会按照规律来按时看直播。
② 站外
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告
很多商家会引导用户添加微信号、关注公众号/微博号，以前可能是为了直接在私域流量做转化，现在又多了一个引流到直播间。
③ 线下门店
最后，一些有线下门店的商家，会把线下流量吸引到直播间。
比如有一个瓷砖品牌在参加展会的当天进行了直播，同时它在线下各地的门店中放了直播间入口，线下的消费者只要扫描二维码，就能直接进入直播间领取优惠券。
2、播中实操
正式开播后，如何运用技巧提高直播间的活跃度和变现率，就是接下来要跟大家分享的内容。
①准备直播脚本
一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利等，都需要抖音播脚本的规划安排。
如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；
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② 连麦
很多人在日常生活中能说会道，但要面对手机在那自嗨，关键是直播间还没几个人，没有粉丝互动，主播就会非常尴尬。
主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动，但是聊的话题最好和作品的内容保持一致，否则，很难留住直播间的粉丝。
这样做，一方面可以实现品类的补充；另一方面还可以借助连麦提升直播间的观看量等数据，从而能获得官方更多的奖励流量。
通过连麦来获得更多曝光的案例有不少。比如康师傅连麦荣耀直播间之后，直播间观看量提升了 260%，新增粉丝增长 320%，店铺销售额上升了 180%。
图源：亿邦动力
③直播间实时互动
很多网红直播带货的主播们称呼粉丝为“宝宝们”、“美眉们”、“女生们”，这样更容易营造与粉丝之间亲密的氛围。
在直播中进行互动，我们可以采用引导关注、回答问题这样的方法。比如：
“新来的小伙伴们，还没有关注主播的可以点击左上角关注我哦，一会儿我们会进行抽奖活动”
“有朋友问这款产品适合敏感肌吗？是适合的哦，这款产品主打就是敏感肌人群，所以宝宝们完全不用担心哈”
在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
抖音直播话术技巧非常重要，这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
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3、播后复盘
每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。
为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决，直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题，才可以避免以后再使用。”
李佳琦的工作日程是这样的，中午12点-下午5点，开选品会，晚上7点到次日凌晨1点直播，之后卸妆、总结、复盘，凌晨4点睡觉。接着，周而复始。
如果这场直播不尽人意，等到下一场直播的时候也不能得到改观，这将会在重复中失去对直播的兴趣和热情，最终影响直播收益，这时候直播复盘就会显得尤为重要。
播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。
在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。
直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
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下面和大家分享短视频运营的相关干货知识。
如何为参赛找到好选题
大多数人参加比赛是为了获得更好的成绩，拿到更多的奖金。那么，怎样确定参赛作品的选题呢?下面介绍2种方法。抖音直播营销怎么做
1.从其他参赛者的作品中找灵感
俗话说，知己知彼，百战百胜。了解其他参赛者的作品，可以为我们找到好选题提供参考。
我们以“爱让美更简单”这个活动为例。参与这个活动的视频的总播放量已经超过了3000万。抖音直播营销怎么做
活动专题页的视频是按照点赞数进行排序的，也就是说，越靠前的视频点赞数越高。
单击点赞数最多的视频，我们可以看到，这个视频内容与活动要求很吻合。它通过演绎表兄妹之间的小事，来突出“亲情美”这个话题。抖音直播营销怎么做
亲情话题覆盖人群很广，视频点赞数超过15万也在情理之中。
点赞数排名第二的视频是由北京卫视官方抖音号发布的。
该视频通过对麻醉医生的介绍，让大家知道他们是很重要的幕后英雄，展现了麻醉医生爱岗敬业、无私奉献的“美”。抖音直播营销怎么做
这个视频突出表现了美不仅限于外貌美，“职业美”也是一种“美”。
我们在这里还可以看到：胖女孩自信舞蹈的视频、展现人性善良的视频、做美食的视频，等等，这些都展现了不一样的“美”。抖音直播营销怎么做
如果我们对要拍摄的视频还没有想法，可以从其他参赛者的视频中找找灵感。
比如，樊登读书账号矩阵包括职场、情感、亲子等内容类型账号。
不仅使各个账号的内容输出分类更加细化，还能让各个账号分别覆盖对职场、情感以及亲子内容感兴趣的相关人群，让各个账号的覆盖用户更加精准。抖音直播营销怎么做
搭建账号矩阵有3个优点。一是让所有账号都具有共同的价值点，比如，攀登读书账号矩阵中各个账号的价值点都是推广樊登读书这个品牌；
二是各个账号分别输出不同领域的内容，这能让用户感知到各个账号的专业度和更高的输出价值；抖音直播营销怎么做
第三个优点当然也是最重要的一点，即各个账号之间并不产生冲突，更不会因为争抢流量而成为竞争对手。
在一个好的账号矩阵中，账号之间没有内容或者价值的冲突，而会相辅相成，共同实现整个账号矩阵的良性发展。
人员分配不足
如果只有一个运营人员运营一个账号，并且运营人员不需要写剧本和拍摄，那么一个人是足够的。抖音直播营销怎么做
比如运营“樊登读书”账号只需要对已有视频进行剪辑并加字幕就可以了，因此，一个运营人员足以完成工作。
如果这项工作还包括撰写剧本、进行拍摄，那么一个运营人员肯定不够。这时，我们首先要知道抖音矩阵的职能分工，再合理安排人员数量。抖音直播营销怎么做
一个完善的矩阵运营部门至少包含以下4种职能人员：编剧、摄影师、后期制作者、运营人员。
编剧负责策划内容选题、撰写剧本、把控摄影人员的拍摄效果；摄影师负责视频的拍摄以及摄影器材的使用和管理：抖音直播营销怎么做
后期制作者负责对视频进行剪辑、加字幕及特效处理等；运营人员负责视频的上传、内容运营、粉丝维护、流量转化等工作。
此外，如果要为账号打造一个人格化特征很强的IP，那么这个运营部门还要包括演员。抖音直播营销怎么做
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