直播过程中，消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术。
什么时候该说什么话？
每个产品介绍多久？
过程中如何引导消费？
话术如何提炼？
不知道直播如何暖场、互动、留人？
我整理了一些抖音、快手常用的直播暖场话术、直播带货话术大合集，现在分享给不知道怎么直播的伙伴们！
一、直播欢迎话术
1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
3、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注
5、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。
二、直播聚人话术
（1）奖品吸引
话术1：前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾（直播预告）
话术2：进入直播公布中奖名单。（正式直播）
（2）念名字拉近距离
话术1：欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
话术2：前十个进入直播间的朋友名单已经出来了，第一个是xx，第二个是xx……
（3）引导粉丝关注互动
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术3：咱们的爱心破3万就开始抽奖，来，点点爱心，爱心到3万就开始揭晓中奖名单。
三、直播时遇到黑粉话术
1、非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。
2、我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。
四、直播间感谢话术
当有新人进来或有人刷礼物时，感谢的话是必须说的，除了单调的“欢迎XX”“谢谢XX送的礼物”，还要有针对性地去称赞和感谢要对每个人都用一套说辞。
尤其对异性粉丝来说，每个人都希望自己是特别的那一个，所以要善于抓住他们的这种心理。
话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。
话术2：我姐人美话不多，美的没话说
话术3：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球
话术4：不管礼物有没有，祝你幸福到永久
这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！
我们搜集整理了一份直播暖场话术文档以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社作，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
部分案例：
多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w
0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说：“每位老师都很负责，在这里进步很快”
学员反馈：
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下面我再来为小伙伴们分享账号如何快速做好数据分析的干货知识，希望对你有所帮助。
制作热门视频，进一步增加粉丝数量
在运营抖音的初期，只要掌握一些初级玩法，就能够轻松地获得一些关注。直播暖场话术
我有在几已经过了很多关于抖音内容方面的问题，也强调了内容运营的注意事项，但这是不够的.
我们需要对抖音内容运营方面的问题进行更系统的阐述，实际上，抖音账号的内容运营得当是上热门的关也是一步吸引的关键.直播暖场话术
而内容运背正是贯穿本书全书的内容，包括下面要说的“话题选择”，其也属于内容运营的范畴。
在账号拥有一定数量的粉丝之后，我们就要争取让视频登上热门，进入更多人的视野.
从而让账号能吸引到更多的粉丝。视频上热门，最相关的三个因素包括抖音官方的推荐机制、现有粉丝点赞率和转发率，以及视内容本身。直播暖场话术
而这三个因素中，视频内容是重中之重，其他两个因索都要立在它的基础之上才能起作用。
爆款的三大要素
抖音视频成为爆款的三大要素就是“三大率：完播率、评论率、点赞率，这三个要素也正是抖音流量池分配的主要指标。直播暖场话术
完播率是指你的单个视频的完整播放次数占播放总次数的百分比，这评论率和点赞率就不用多说了，它们分别指你视频的评论量、点赞量体现了你的视频内容的连贯性和趣味性。
占总播放量的百分比。
总的来说，完播率取决于视频内容的吸引力，评论率取决于账号的互动性和其他用户的认同感.直播暖场话术
点赞率取决于发布者对用户“害怕失去”心理的利用程度、用户对视频的喜欢程度和其在视觉上获得的满足感的多少。直播暖场话术
发放福利
借助发放福利来吸引粉丝，这利用的是人性弱点中的贪念，这种贪存在于大多数人的本性中。
发放福利的方法经常被微博博主和微商使用，尤其是那些开店卖产品的博主，他们为了增加粉丝量和商品交易量，往往会不定时地进行福利发放。直播暖场话术
例如，从所有点赞的人中抽两人送礼品、关注账号即可享受优惠等。
此外，微商引流也会用到类似的方法，其主要目的是吸引更多人关注。这样的方法很常见，效果也很不错。直播暖场话术
在抖音中也可以用类似的方法，这样既能在一定程度上回馈忠实粉丝，又能吸引到新用户的关注。
现在的人都是很现实的，对于没有或本的好处，很少有人愿意放任其跑掉，并且在他们得到好处后，你再提出让他帮忙宣传一下的小要求，他们般也不会拒绝了。直播暖场话术
既然如此，你完全可以给出一些“恩惠”，以最低的成本实现裂变引流。
抓住粉丝的情感痛点
当下，不管是商品(如锤子手机)还是电影(如“战狼”系列)，它们都在以情怀获得关注度。直播暖场话术
的确，富有感情色彩的内容更容易触动观众的内心世界、增加其认同感，但这并不意味着所有的感情牌都有效。
只有抓住人们的情感痛点才是关键。要弄清楚什么是“情感痛点”，就要先明确什么是“痛点”。直播暖场话术
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